易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
房產經紀人改掉以下10個錯誤，快速開單不是夢
發布時間:2015/4/29 9:53:53 瀏覽量：-
房產經紀人做的是服務的工作，也有銷售的性質，想要成為成功的房產經紀人，一些房產經紀人常犯的錯誤是萬萬不能犯的，房產經紀人常犯的錯誤有哪些呢？一起來看下。
1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子，最要不得；
2、客戶問什么，才答什么；這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于被動的劣勢，行銷應該積極，而且采取主動，最高明的業務員主導買賣游戲規則；
3、拼命解說銷售重點，缺失反倒避而不談，通常買方發現了，未必會說破；但購買意向卻會立刻降到最低點；天下沒有十全十美的商品，你不妨直說：“這房子還有個小小的缺點，我必須告訴你，這也是價格所以降低的原因”，能以誠相待，自動點破輕微的小瑕疵，反而能取得買方的信賴；
4、沒詳加明察細考，就認定對方必然會買，真是一廂情愿！這種自以為是，自我陶醉的心態，是基層業務員最常犯的錯誤；
5、對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠于折扣；降價后，還征詢對方是否滿意，實在笨到極點；
6、切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在財神爺出門。其實，購買與否，因人而異，各人想法不同，行事準則各異。有人即使第一次來，也會購買;有人來了十幾次，你說破了嘴，他還是不滿意。所以客戶買不買決定于業務員的行銷技巧，和第幾次來沒多大關系。
7、切忌對客戶的“異見”相應不理，甚至一概否決；應該設法婉轉破解，你可以不同意，但決不可以忽視客戶的觀點；
8、買賣應求速戰速決，以免夜長夢多而生變，給客戶太多時間考慮，反而容易出現變數；
9、未獲得明確答復前，就讓客戶離去，這是錯誤的第一步，至少應在客戶離去前，要問一問，以明白對方的動態，從對方的回答里，你才清楚自己的下一步驟該如何應對，業績不會自己跑來，坐以待“幣”就是坐以待斃，主控權應該操之在己；
10、不會用房產中介軟件采集網絡上的個人房源，還是打開一個接一個的網站，刷新一個接一個的網頁，勢必會影響效率，房源都搶不到手，房源數量不足，還怎么滿足客戶的需求？
房產中介軟件易房大師中的房源采集功能，可以第一時間采集各大房產網站上的個人欄的房源信息，全面、及時、無遺漏，還內置5種檢測方法幫你檢測中介房源，極大提高你的工作效率，輕輕松松開大單！立即下載注冊易房大師
400-836-2226
