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房產經紀人開單技巧，讓你業績翻倍
發布時間:2014/11/13 9:35:55 瀏覽量：-
一個成功經紀人的標志就是開單多，業績高，而要想成為一成功的經紀人，首先一定是一個開發能源的能手，更要懂得包裝自己，讓自己看起來是一個很專業的房產經紀人，給人一種信服感、信任感，下面易房大師從幾個方面給大家講解一下開單的技巧，讓你業績翻倍。
一、開發房源的途徑
1、網絡
2、通過報紙
3、通過交際關系
4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨等）；
二、要懂得如何包裝自己
1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）；
2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等；女士類似略）；
3、工作文件夾（房源信息、資料、小區平面圖）；
4、業務文件夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）；
三、如何開發自售業主的房源
1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況；
2、不要回避自己是中介；
3、解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）；
4、解釋自己手上已有成熟的客戶；
5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平；
6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售，如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃；
7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產。（切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折）
四、如何獲得獨家委托（分析分析獨家委托的優點）
1.省時、省力：多家公司代理無效客源多，每個客戶看房時都要去就浪費了很多時間和精力；
2.安全、放心：獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯系增加了安全性，也更放心；
3.利益保障：多家代理時，中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨家委托，代理方會給您一份平時的實際成交價格，并維護您的利益；
4.快速的成交：經紀人會全心全意為您服務，獨家委托的房產優先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率；
5.客戶篩選：獨家委托的房產，代理方在帶看前會為業主進行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進行帶看；
6.便于操作：如果房產在很多家都登記出售，若代理方引導不好，會給客戶造成一種感覺“是不是該房產有什么問題，要不怎么這么著急賣，登了這么多家？”
五、不斷開發客戶、積累客戶
要把服務做到位、做精、做成專業化，永遠為客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。
六、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心
①問話清楚，針對問題；②用于簡潔有力，絕不含糊；③要有自信心；④接洽態度要認真有誠意；⑤親切、友善，以爭取好感；⑥注意對方的長處；⑦適當的贊美對方。
9、看完房子后應帶客戶熟悉小區的配套
七、看房后應及時跟蹤客戶及對業主的反饋，讓業主更加了解房子的缺點和優點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成交的機會）。
八、還要掌握報價和議價的技巧
設計一整套的交易模式，經紀人首先應該確定一個合理的價格，切記不要透漏底價，要留有一定的空間，針對猶豫不定的客戶（促成法）。
房產中介管理軟件易房大師友情提示：無論做什么事，細節都是最重要的，細節決定成敗，把每一次的成功與失敗都記錄下來，經常閱讀這些過去的交易過程，就會逐漸發現成功的方法；堅持下去，每一個房產經紀人都可以創造輝煌的業績。
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