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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人你為何沒有別人開單多，可否問過自己
發(fā)布時間:2014/10/10 9:09:24 瀏覽量：-
我們都知道房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要拿高工資就需要多開單，可是有些經(jīng)紀(jì)人就是沒有別人開單多，那是為什么呢？易房大師友情提示一下：你開單沒別人多，可否問過自己，在自己身上找過原因嗎？
1、你為什么每天約一套房子都那么難？
因?yàn)槟忝刻旖o客戶找的房子很少（或幾乎沒找）、長時間不跟客戶溝通、每天應(yīng)該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事、即使笨、也給客戶感覺你實(shí)在；
2、為什么人家一天接5個電話你5天接一個電話？
因?yàn)榍疤崾侨思矣?個網(wǎng)站、你用一個網(wǎng)站、人家每天五個外網(wǎng)上發(fā)10條、你一個網(wǎng)站一天都沒發(fā)，你應(yīng)多注冊幾個網(wǎng)站，每天多發(fā)房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果覺得發(fā)房源麻煩、枯燥乏味，可以用易房大師房源群發(fā)，幫你快速發(fā)房源；
3、為什么來電話問的房子總是被賣了的那個？
好市場的時候，因?yàn)橹滥莻€房子便宜、沒去貼條，人家知道、貼條去了，機(jī)會人家拿走了，為什么當(dāng)時自己不去貼條？
4、為什么你覺得性價比好的房子客戶就覺得不好？
因?yàn)槟銢]有準(zhǔn)確的感覺到客戶的需求，客戶在手里，你都不知道客戶是想找價格便宜、還是樓層合適、房型好價格適中的，要是這樣很難達(dá)到成交；你應(yīng)了解客戶的真正的需求，給客戶一種信任你的感覺、那樣才能速拍；
5、為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？
因?yàn)榭蛻舾杏X價位高，這個價位接受不了，如果能便宜的話，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客戶不信任你，不信任中介，在價格方面總感覺你報(bào)多了，因此一定要跟客戶建成良好的關(guān)系；
6、為什么客戶想要的房子總是內(nèi)網(wǎng)里沒有的？
因?yàn)榭蛻粽f的樓層、價位、小區(qū)，肯定都是最好的，但是在接待完客戶走后你再查這些房子根本就不存在，所以要引導(dǎo)客戶，跟著你的步伐走，一步一步的做好，客戶會慢慢的感覺你的引導(dǎo)是對的；
7、為什么A類的客戶最后買個B類的？
因?yàn)锳類客戶確實(shí)沒找到自己心目中那樣的房子，找了很多中介、看房、看了很多套，原來自己心目中的小區(qū)、樓層、價位、戶型，根本就是沒的；
8、為什么同樣去貼條就你沒效果？
這個就要問你自己了，個人感覺：貼條、在單元的門口是最好的，一定是最顯眼的，客戶一回家、一出門就能注意的地方，還有貼條，一定要知道在哪貼、貼多少？盲目的跟從別人也是不好的；
9、你有沒有思考過怎樣提高你的工作效率和成功率？
別人會去總結(jié)自己的一套好的方法，會借助一些讓自己提高效率的工具，比如說一款房產(chǎn)中介軟件，有人用了易房大師來采集房源，有人會用它過濾中介房源，這樣會剩下時間和金錢，更去專注于成交，因此提高了效率；
10、為什么客戶今天登記的房子明天就不想賣了？
個人感覺：房東剛剛來登了一套房子，是無聊路過登記的，你可以等兩天再聯(lián)系，如果你早早就聯(lián)系了，就會給房東造成這樣的心理：“昨天登記的房子今就有客戶要看房，感覺有些快，那樣就會感覺自己的房子賣便宜了”；
11、為什么談單的時候房主愛漲價？
如果客戶到那就表現(xiàn)的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價的，換位思考，你去買個衣服，愛搭不理的，賣方肯定不會狠宰你，如果你表現(xiàn)的今非要買了，人家不宰你才怪；因此去看房之前，應(yīng)該跟客戶說：如果對這房子有意向，千萬別表現(xiàn)出來；
12、為什么客戶看完房子總說考慮考慮？
因?yàn)橛行┛蛻艟褪沁@樣，不管什么樣的房子，看完總是說考慮考慮，這種客戶是那種不是看完就能速拍的，所以一定別逼他，一定要反應(yīng)靈活，客戶看完猶豫，給他考慮的時間一定越短越好，因?yàn)榭紤]久了就容易變卦。
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