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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶之客戶引薦法
發(fā)布時(shí)間:2015/4/13 9:44:42 瀏覽量：-
除了找房源，尋找客戶也是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的必備工作，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的方法有很多，今天易房大師就著重介紹一下尋找客戶之客戶引薦法，此法也可叫做連鎖介紹法，是指通過(guò)現(xiàn)有客戶的引薦，連鎖介紹新的客戶的方法，具體來(lái)說(shuō)的話可以分為以下幾個(gè)方法：
請(qǐng)自己的新客戶幫忙介紹
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要忘記時(shí)時(shí)宣傳自己、推銷自己，可以通過(guò)熱情周到的服務(wù)，真誠(chéng)的態(tài)度，時(shí)時(shí)為客戶著想，贏得新客戶的信任，然后讓他們幫助推薦新的客戶；
請(qǐng)親朋好友引薦
有效地利用自己的關(guān)系網(wǎng)，是獲得更多新客戶的重要方式，朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能成為自己的客戶，而且，相對(duì)于是陌生人來(lái)說(shuō)，親朋好友的引薦更容易交易；
影響力中心法
此法也可叫做人物帶動(dòng)法，任何一個(gè)小集體都有一個(gè)核心人物，他（她）可以影響這個(gè)范圍內(nèi)的許多人；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想讓他們成為自己的客戶，必須將其核心人物作為攻堅(jiān)的主要對(duì)象，使其理解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，了解現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情，讓其體會(huì)到專業(yè)服務(wù)，使其從排斥、理解到接納；
請(qǐng)陌生人介紹
多一分努力，多一分收獲，多一次機(jī)會(huì)，哪怕完全陌生的人也有必要讓其幫助宣傳，總之，此法是一種比較有效的尋找新客戶的方法。
易房大師友情提示：利用連鎖介紹法尋找新的客戶，關(guān)鍵是經(jīng)紀(jì)人要取信于現(xiàn)有客戶，也就是培養(yǎng)最基本的客戶，因此，了解每一位客戶的背景情況相當(dāng)重要，這會(huì)隨時(shí)給你帶來(lái)商機(jī)。
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