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房產經紀人快速開單技巧|金牌經紀人的秘密
發布時間:2014/11/12 9:41:08 瀏覽量：-
作為一名房產經紀人，最關心的就是怎樣能夠快速開單并成為最優秀的房產經紀人，想成為金牌經紀人并不是一朝一夕就可以做到的事，還需要自己的堅持和不斷的努力才能達到，下面易房大師給大家分享幾個金牌經紀人的秘密，希望能夠幫助大家快速成長。
金牌經紀人建立信心的方法：
1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"，就像什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家；
2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉，能順利成單，在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要；
3、對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價，同樣，對于房主出價要迅速殺價。
金牌經紀人介紹房源信息時的技巧：
1、房源之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演，以防臨時語塞）；
2、附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況；
3、附近大小環境之優缺點；
4、附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢；
5、附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）；
6、區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟情況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）；
7、個案地點（增值潛力--值超其價），大小環境之未來有利動向；
8、經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）；
9、相關新聞報道對房產樓市的有利話題。
如何回答客戶提出之缺點：針對缺點，避重就輕，回答迅速，不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會覺得你是在現編答案敷衍他。
金牌經紀人的成交技巧：
①單刀直入法：當客戶開價高于底價時，可以采用迅速成交之法，當客戶干脆地拿出現金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件；
②幕后王牌法：當客戶開價高于底價時，可以表示自己無權決定，要請示公司，再詢問對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，連續幾次而后，為了表示誠意，示意上級終于答應此一價格，但是不能保留很長時間，要求三天內簽約。當客戶開價低于底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。
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