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房產經紀人好做嗎？做房產銷售賣房說話的技巧有哪些？
發布時間:2021/3/25 9:51:52 瀏覽量：-
有的人說，賣房銷售就靠的是一張會說話的嘴，賣房提成高，賺錢太容易了。真的是這樣嗎？房產銷售真的這樣好做嗎？
房產銷售的業績來源？
房產銷售業績的50%取決于地段，30%取決于前期定位和計劃，20%取決于銷售人員的說話技巧。
易房大師作為房產中介行業專業管理系統，從事此行業十多年告訴你，可以從以下幾個方面著手：
1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導
客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。因此房產經紀人在銷售過程中應針對這8個階段施以相應對策和行動。
如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。
2、強調房子的賣點
房子的賣點，也就是突出房子的優勢，比如地理位置，采光，服務質量，整潔度，家具擺放，軟裝布局以及其他方面的設計，可以參考開發商的樣板間布置一下房間。
這就需要房產經紀人去做一些功課，例如政府的規劃，比如周邊的商圈發展，地鐵、公交、生活中的一些便利亮點，這些都是房子的附加值，在你介紹的時候很加分，而且你了解得越多，在和買家溝通時更有說服力，
4、提前解決房子的缺點
房子肯定沒與完美的，但是可以通過裝修手段彌補缺陷，想一想為什么開發商要做沙盤和樣板間，就是在展示房子的優點，彌補房子的缺點，比如墻體不干凈，地板損壞，上下水不通暢，漏水等等，這些問題房產經紀人提前就可以解決好。
房產銷售要給客戶呈現的是一個干凈整齊沒有毛病的房子，特別是你一直故意隱藏起來房子的問題，比如漏水，在帶看過程中很容易被客戶發現，很有可能被壓價，而且認為你沒有誠意，還不如提前解決好。
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