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解密房產中介開店模式：直營與加盟的利弊
發布時間:2017/5/22 10:13:28 瀏覽量：-
現在房產中介普及很廣，房產中介的經營形式從性質上講無非就是兩種：直營與加盟，如果你想開一家中介門店，你會選擇哪種經營模式呢？哪一種經營模式更適合你呢？
房產中介經營模式：加盟VS直營
簡單地說，直營店就像“親生的孩子”，由總店統一管理、納入核算；而加盟店則是“領養的孩子”，雖然可以使用總店的品牌，包括名稱、標識等，但是獨立經營、自負盈虧。這兩種經營模式有什么利弊呢？
房產中介加盟經營模式：
加盟：是指企業組織將其服務標章授權給加盟店主，讓加盟店主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等在商業消費市場上招攬消費者。雙方須簽訂加盟合約，加盟總部可因不同的加盟性質向加盟店主收取加盟金、保證金以及權利金等。
利：
1、 品牌優勢、節省經營成本
加盟總部會提供必要的形象、品牌、培訓和管理等支持，房產中介加盟店可以借助加盟總部的品牌、聲譽，塑造一個良好的中介門店形象，不僅便捷而且效果好。此外，可以節省一部分的培訓和管理成本，加盟的總部會幫助加盟者定期進行培訓，傳授房產中介開店經驗，讓其更好地管理房產中介門店。
2、 降低了投資風險，靈活自主
房產中介門店的建立經營成本低，風險相對而言較小，靈活性、主動性、自主性較強，房產中介經營者可以自主進行創新，挑戰不同的管理模式，能夠有效的開發市場的盲區，特別是對二三級市場的滲透開發，有利于房產中介更快的進入市場，縮短了資金的回籠時間。
3、合理的處理滯銷房源
房產中介加盟店可以向中間市場轉移庫存，有效地處理房產中介滯留的房源，從而減少銷售壓力。
弊：
1、孤獨奮戰
房產中介加盟店容易各自為陣，缺乏團隊合作精神，不便于統一運營和管理。
2、易喪失忠誠度
房產中介加盟店對于房源的價格體系容易混亂，市場易出現波動，不利于品牌整體的發展，此外，會引起客戶的反感，價格一般是客戶首要考慮的因素，如果價格不斷變化，會使房產中介加盟店喪失忠誠度，造成客戶的流失。
3、 易受牽連
如果加盟店有什么不好的事情發生，其他加盟店也會受到牽連。比如鏈家現在也有加盟店，如果你加盟了一家鏈接房產中介，如果鏈家的另外一家加盟店跟客戶發生沖突，造成不好的影響，會直接牽連其他的加盟店，影響房產中介門店的整體形象。
房產中介直營經營模式：
直營：指有總公司直接投資、經營、管理的店鋪。簡單的說，就是總公司掌握大權，下面的零售門店全部由它投資、管理、運營，這些零售門店要全部聽從總部的指揮。
利：
1、統一管理
房產中介公司可以統一調動資金、統一經營戰略，統一的管理更加方便，能完美體現、執行公司的行銷理念。
2、直面市場與客戶，雙重盈利
房產中介公司直接面向市場、客戶，一方面，中介公司可以獲取更多有效的市場信息，時刻關注房產行業的動態，了解客戶的需求特點，不斷完善中介公司的服務體系，另一方面， 房產中介公司可以賺取更高的利潤，這是每一個房產中介公司的目的。
3、資源共享
1）房產中介公司采用直營的經營模式，在房客源信息的采集與推廣方面會更加高效，如果一個中介公司的房源不能滿足客戶的需求，無法為客戶進行房源匹配，這是中介公司可以向總公司尋求更多能夠匹配客戶需求的房源，促進整體業績的提高。
2）當其中一家房產中介公司的業績不達標或者優秀經紀人離職時，總公司可以為其及時的分配另外其他優秀的經紀人到公司來，幫公司提高業績，在不影響業績的同時，給公司充足的時間去培養新的優秀經紀人。
3）企業文化的形象能夠展示到更多的客戶面前，能夠彰顯公司的優勢與實力，易于獲得客戶的信任，就比如現在一個是鏈家一個是不知名的小中介公司，你覺得客戶會選擇哪一個呢？
弊：
1、 限制成長
自主權、創造性、主動性受到一定程度的限制。每一個房產中介都需要一個店長去管理經營，每個店長都要受到總公司的管理，自主權被限制，多有不便。此外，中介公司每一位經紀人的想法也是不同的，他們提出的創新點子很難被采納，抑制了經紀人創新能力的提高，也抑制了他們的主動性，只知道一味的去接受通知做事。
2、 成本高
房產中介直營模式，投入的資金是很大的。多家房產中介門店的運作前期需要投入大量的資金，用于門店的建立、管理者和經紀人的培訓等。
3、 管理難度大
房產中介總公司統一進行管理，難度很大，此外，每個房產中介管理起來也不容易，需要聽從總公司的命令，管理自主權的限制。
現在互聯網發展迅速，房產中介可以使用房產中介管理軟件，易房大師進行辦公管理，易房大師是國內首款永久免費的、集辦公、管理、營銷于一體的房產管理軟件，它已有9年的發展歷程，深受房產中介的信賴，易房大師可以幫助中介公司更加方便高效的管理，還可以節省一部分開銷。
4、 風險大
由于房產中介直營店成本高，管理難度大，稍不謹慎，就可能損失很多，存在的投資風險、庫存風險較大，挑戰性大。
在現在這個互聯網飛速發展的時代，不管你選擇哪一種經營模式，房產中介的管理都要緊隨時代的發展，使用互聯網工具房產中介管理軟件，如易房大師，協助你進行房產工作的辦公管理，來提高管理的效率，是很有必要的。易房大師功能齊全，能夠幫助解決房產工作中遇見的所有難題，提高公司的整體業績不成問題。點擊http://m.lev6.com/查看更多功能詳情。想要了解更多管理技巧，還可以關注微信公眾號“中介老板內參”，這里每天都會有干貨分享，幫助你更好的管理中介門店。
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