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房產(chǎn)中介新手必看的獨家集錦
發(fā)布時間:2017/12/15 10:15:55 瀏覽量：-
很多人只聽到別人說房產(chǎn)中介行業(yè)前途一片大好，只要做的好傭金夠吃三個月，然后就盲目的加入這個行業(yè)，卻不知中介其中的水有多深，就敢隨隨便便的進入這個行業(yè)。
房產(chǎn)中介的傭金很高，俗話說“開單吃三月”，開出一單就夠好一陣子的了，但是跟這句話配套的就是“三月不開單”，是的做中介這一行哪有那么輕易的就開出一單，賺取那么高的傭金呢？因此進入這個行業(yè)前，要么做好充足的準備，要么就不要輕易的加入這個行業(yè)。
有一顆平常的心，堅持自己的工作
進入這個行業(yè)可能會有很大的落差，也許并不像自己所了解的那樣，外表光鮮亮麗，坐在門店接待客戶或者業(yè)主，多練練口才輕松開單。其實并沒有那么簡單，可能在門店等一天都不一定有客戶上門咨詢，不一定有房東委托房源。客戶是需要自己去挖掘，房源需要自己去跑盤。剛進入行業(yè)的新人更是步履艱難，有時候工作了一段時間也沒有什么進展，然而別的同事總有開單，心理難免會有落差。
這個時候最重要的就是堅持做自己的工作，越努力越幸運，前期沒有收獲的并不只你一個人，還有很多的中介同行和老中介，剛開始都會遇到這樣的情況，做好找房源和發(fā)布房源的工作，業(yè)績自然會出來。
需要掌握的技巧和知識一個都不能落下
做中介要掌握的技巧和房產(chǎn)知識很多，稍有一點疏忽就會被客戶認定為不專業(yè)，在跟客戶談判簽單的過程就會比較的艱難，所以需要掌握以下幾點：
1.熟悉了解房源，該背下來的，絕對不能記本上，而是記腦子里，要掌握自己負責的片區(qū)房源、跟物業(yè)打好關系。
2.學會跑盤、精耕房源、帶看技巧、客戶談判技巧、報價議價技巧、簽單流程、最新房產(chǎn)熱點、房產(chǎn)知識、會制作簡單的平面圖、會看戶型圖、建筑圖、會打電話拓客等。
3.多跟資深的老中介學習經(jīng)驗和技巧。
4.到了一定階段要開通發(fā)布房源的端口。
快速上手工作，找到提高效率的方法
大部分中介的許多工作，是難以應付的，比如你需要去業(yè)主家說服他獨家委托房源，但還要在網(wǎng)上發(fā)布房源信息。比如你正在網(wǎng)上找尋新的業(yè)主所發(fā)房源，但客戶突然要求來看房。還有找到新的房源需要及時錄入，客源信息需要保存等，都是工作上手后所要面臨的，因此要非常熟悉中介最常使用的辦公軟件易房大師管理系統(tǒng)。
很多中介辦公都是借助易房大師來完成的，它的基本功能需要在私底下都操作一遍，還有手機版的易房大師也要提前下載好，它可以幫助你在帶客戶看房時，在跑盤時，不用坐在電腦前也能找到業(yè)主發(fā)布的最新房源信息，第一時間手機提醒，因此出去辦公時也會經(jīng)常用到易房大師，要提前備好手機版。
沒有堅持，之前多辛苦的努力都白搭。沒有努力，就算你多貧窮也無法改變現(xiàn)狀。因此做一個行業(yè)就要愛一個行業(yè)，既然選擇了房產(chǎn)中介就要逼自己一把，把工作做的最好！
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