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房產中介新手必看 最全找客戶方法
發布時間:2019/1/3 10:14:26 瀏覽量：-
很多房產經紀人總是為找不到客源而煩惱，尤其是剛步入中介行業的新人，不知道如何有效的開拓客源。在此，就全面介紹一下主流的拓客方式。
七種開發渠道：
線上渠道：1.投信息流廣告 ：在百度等搜索平臺投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。
2.通過網絡端口發房源：在58、趕集、安居客等網絡房源集聚平臺發布房源信息，在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規網絡渠道。
線下渠道：1.人際關系：讓親朋好友都知道你現在在做房地產，讓他們幫忙推薦他們的朋友，這是最容易成交的方法。
2.熟人介紹：通過現有客戶推薦，二次開發客戶。給你已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴你甚至成為朋友，那么長久下去會給你帶來很多房客源。
3.陌生拜訪： 直接拜訪目標市場、陌生人群開發客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。
4..社區駐守：針對重點小區進行駐守，和小區的保安和物業建立好關系，必要時候他們可以為你提供一些有意向購房者的信息。
5.貼條：在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
以上是房產經紀人最常用的拓客手段，但往往效果差強人意。不是方法不好，而是許多經紀人沒有堅持而且見效較慢。所以借助巧妙的工具來完成拓客工作就顯得尤為重要：
1.借用房源群發軟件挖掘潛在客戶
通過房客多房源群發去推廣房源，房源信息可在幾秒內瞬間陸續覆蓋至幾十個房產網站以及分類信息網站上，系統內置有精美的房源標題和描述模板，吸引更多客戶駐足，并且能夠對已發布過的房源自動上下架處理，讓客戶每個時間段瀏覽到的都是最新的房源信息，這樣才會吸引更多客戶來電，增加客源量。
2.建立微信端的引流窗口
移動互聯網時代，微信在營銷方面的優勢被越來越多的企業所看到，并開始逐步涉獵。中介公司可以借助“易房大師”的中介微店或房產小程序，搭建中介企業的移動營銷平臺。通過中介微店，中介公司通過微信平臺給客戶提供房源查詢、買賣租賃房源委托等服務，同時也可以通過微信公眾平臺進行微信消息推送、微信客戶管理。經紀人分享公司房源，可以替換成自己的聯系方式，快速成交房源。是房產中介最高效，最輕松的獲取移動微信端的精準客流量的方法。
3.建立專屬個人平臺
現在很多經紀人都有自己的微網站，尤其是那些90后或95后的經紀人們，更能發現和接受新鮮事物。房客多經紀人微店鋪讓每個經紀人的朋友圈都成為一個房源展示臺。不僅可以幫助樹立個人品牌服務形象，還可以把房源展示到微店鋪上，分享給好友，發送到朋友圈，幫你獲取介紹更多的新客戶。
世上無難事，只怕有心人。只要你留心都能開發到客戶。另外，經紀人不要嫌方法老、方法笨，只要把這些方法發揮到極致，一樣可以開發到客戶。
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