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房產中介新人入職前培訓手冊
發布時間:2018/1/10 10:07:41 瀏覽量：-
做好職前培訓，須知入職后需要做哪些工作才能更好的發展，成為一名優秀的房產經紀人。
一、工作須知
1.上班時間，每個地區的不同房產中介都有自己的上班時間標準，一名優秀的新人要做到不遲到不早退。
2.公司的規章制度及業績考核標準。
3.工資發放時間及發放形式，以及傭金提成等如何結算。
4.熟悉工作內容及工作要求，對房源要有深刻的認識。
5.既然從事房產中介行業就應該多了解房產新聞，這是工作要求也是工作內容之一。
二、入職前的準備工作
1.熟記會背自己所負責的房源，包括地址、樓層、戶型等都要詳細會背。
2.《看房確認書》、名片、背包、印泥、水杯、筆、地圖、筆記本、一次性鞋套等工作中需要的工具。
3.熟悉并跟自己所要負責的小區物業打好關系，做好人脈的積累，也方便日后帶客戶看房中遇到不必要的麻煩。
4.及時找自己的主管辦理工作卡，工作時要及時佩戴。
5.找一個跟自己處得來，并且有能力愿意教你的師傅，在工作中新人將會遇到很多未知的困難和陷阱，都需要前輩的指引。
6.熟悉自己即將工作用到的辦公軟件，需要下載到手機的應用就提前做好準備。
三、工作內容及要領
1.找房源
找房源的途徑有很多，用遍了所有的方式方法，才能積累更多的房源，贏得客戶的滿意，找房源主要分為線上找房源跟線下找房源。
線下找房源：報紙周刊、小區精耕、打業主電話、人脈資源介紹、業主主動上門登記等方式找尋房源信息。
線上找房源：各大知名的房產網站、地方性知名的房產網站論壇、貼吧、社區等找尋業主發布的最新房源信息。不過線上房源采集可以借助易房大師，系統能夠自動在這些網站上實時監控采集業主發布的最新房源。
2.發房源
房源不僅僅要會找，還需要發布，因此就要開通端口，端口大部分都是需要付費開通的，因此需要了解端口發布房源的規則及注意事項，否則就會浪費開通的端口費用，而且客戶咨詢的還是很少。
有關端口發布的注意事項可以點擊http://m.lev6.com/news/HuBanJianChangHa.html詳細了解。
3.帶看
做好帶看前、中、后的準備；邀約客戶看房；簽看房確認書；與客戶到中介門店交流。
4.談判簽約
帶看完，如果客戶有意向，新手要跟業主和客戶雙方都做好溝通后，在邀約雙方見面談判，堅持守價議價原則等。談判成功后準備好簽約手續等，交代好房屋交易事項。
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