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房產(chǎn)中介新人如何做好銷售工作？必知六大賣房成交技巧
發(fā)布時間:2020/12/5 9:54:26 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介門檻不高，所以競爭比你能想到的還要大上幾倍，特別是對于剛踏入這行的房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，即使披星戴月兩個甚至三個月也不開單，都是常事，如何快速上手，做好房產(chǎn)中介，下面幾點可以看一看：
1、積極心態(tài)
自動開啟起早貪黑的模式，依舊沒開單？與客戶溝通屢屢失敗？開發(fā)房源次次碰壁？銷售是個極其歷練人內(nèi)心的職業(yè)，不要因為一開始的受挫而否定自己，更應(yīng)該積極樂觀，擁有強大的心理抗壓能力。
2、綜合實力
其實外在、行為舉止都是我們被客戶考量的標準之一，保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感，每天都有看房產(chǎn)的相關(guān)熱點，拓寬自己知識面、與時俱進，給顧客專業(yè)的感覺。
3、人際管理
親朋好友，物業(yè)、保安，同行，老客戶一直都是我們的重點呵護對象，誠懇對待，要是能做到人一有買賣房需求就第一時間想起你，那才是真正的厲害了。
4、開發(fā)房源
房產(chǎn)中介一天大半時間都是在線下洗盤、派單、駐守、帶看等，無法兼顧線上房源，這就需要一款能24小時自動采集房源的軟件了，房產(chǎn)中介管理軟件易房大師房源采集功能，系統(tǒng)每幾秒鐘更新采集一次，自動識別虛假、重復房源信息，且第一時間將業(yè)主個人房源信息推送到經(jīng)紀人微信，一鍵錄入，線上辦公兩不誤。
5、開發(fā)客源
有了房源，搭配合適的客源，才能有帶看成交，像開發(fā)房源一樣，房產(chǎn)中介往往忽略線上開發(fā)客源，若只是將房源發(fā)布在房產(chǎn)交易網(wǎng)站、朋友圈，最后的結(jié)果往往是收效甚微，易房大師房源群發(fā)功能，房源覆蓋面廣，一站式管理，自動刷新，房源一直在前列，客戶看到且點擊的幾率才大；
易房大師集成網(wǎng)站，小程序微站，房產(chǎn)短視頻，打通PC端、小程序端、短視頻端多個互聯(lián)網(wǎng)獲客途徑，且系統(tǒng)大數(shù)據(jù)智能記錄每一個客戶信息，不錯過每一個客戶，且房產(chǎn)中介可根據(jù)客戶行為軌跡，精準化營銷客戶，開發(fā)客源更高效。
6、談單技巧
當房客源匹配工作完成，帶看客戶有表現(xiàn)出意向，接下來就靠我們的談單能力了。
首先我們必須要獲得雙方的信賴和認可，保持中立原則；
接著就是價錢方面了，我們要降低雙方的心理預(yù)期，不然底價都告訴他們了接下來還怎么談；
其次是看誰比較好商談了，如果有一方比較強硬，我們就必須死談另一方進行些調(diào)整了，雙方都能讓步那就更好了，畢竟我們的最終目的是簽單；
談判時氛圍很重要，要讓雙方留下良好印象，和諧簽單；
除了傾聽雙方意見并協(xié)調(diào)外，如果沒差多少時我們還要把握機會、敢于要求，促成簽單；如果必要的話，我們也可以進行逼單，但要把握好度。
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