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房產(chǎn)中介新人入職前須知的工作流程
發(fā)布時(shí)間:2018/7/27 9:04:01 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)。新入職的人需要了解房產(chǎn)中介到底是做什么的，他們的主要業(yè)務(wù)是什么，怎么做業(yè)務(wù)，都是至關(guān)重要的。需要知道的事情還有很多，請(qǐng)看以下要點(diǎn)：
一、房產(chǎn)中介新人在入職前的培訓(xùn)
1．第一周：
早會(huì)每天1-2小時(shí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)公司制度（新人報(bào)到書(shū)、人力資源管理?xiàng)l例、過(guò)失單管理?xiàng)l例），專(zhuān)題早會(huì)（公司介紹、行業(yè)前景、目標(biāo)與計(jì)劃、時(shí)間管理）；
連續(xù)六天：商圈調(diào)查（根據(jù)商圈范圍和大小定時(shí)間）；
2、第二周：
三天培訓(xùn)：成長(zhǎng)的約定、房源和客源開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)、委托書(shū)、意向書(shū)、合同、調(diào)差安家及客戶(hù)推薦體系、經(jīng)紀(jì)人文件夾使用、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、OA系統(tǒng)知識(shí)、金融評(píng)估權(quán)證業(yè)務(wù)的介紹、質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃）；房源開(kāi)發(fā)、精耕（工具：DM報(bào)和小報(bào)）；目標(biāo)：商圈內(nèi)所有樓盤(pán)派一次報(bào)；每周二次銜接教育訓(xùn)練（專(zhuān)業(yè)知識(shí)）；
3、第三周：
所有樓盤(pán)駐守一次；同行開(kāi)發(fā)3套房源；小區(qū)獵守：所有樓盤(pán)一次獵守； 累計(jì)簽委托10份 ；每周二次銜接教育訓(xùn)練（銷(xiāo)售技巧）；
4、第四周：
房源開(kāi)發(fā)、精耕（工具：DM報(bào)和小報(bào)）；委托累計(jì)15份 ；
學(xué)習(xí)帶看5次、議價(jià)10次、收意向1次 ； 每周二次銜接教育訓(xùn)練（銷(xiāo)售技巧）；
二、新人如何做好房產(chǎn)中介的工作
1．新人想要做好房產(chǎn)中介業(yè)，首先心態(tài)是非常重要的：
①要有自信，要相信自己；
②用心聆聽(tīng)客戶(hù)的聲音；
③堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）；
2．其次，新人要做到以下幾點(diǎn)：
①多聽(tīng)：在前輩們與客戶(hù)交談時(shí)多聽(tīng)聽(tīng)交談方式，交談內(nèi)容；
②多記：對(duì)于不懂的問(wèn)題要及時(shí)記錄下來(lái)，等不忙的時(shí)候問(wèn)清楚；
③多看：經(jīng)常去看看那些空置的房子多，了解房子的結(jié)構(gòu)，房型；
④獨(dú)立：嘗試自己去跟蹤、接待一個(gè)客戶(hù)，即使失敗了沒(méi)關(guān)系。
3．最后，就是要熟悉房源信息。
關(guān)于跑盤(pán)是房產(chǎn)中介新人的必經(jīng)之路，每天通過(guò)跑盤(pán)去熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況。積累基本的崗位需求的業(yè)務(wù)信息，提高專(zhuān)業(yè)技能。進(jìn)而通過(guò)跑盤(pán)培養(yǎng)新入職人員應(yīng)具備的品質(zhì)素質(zhì)和職業(yè)精神。同時(shí)可以加強(qiáng)客戶(hù)和房東對(duì)自己的信任度，以便于以后更好的展開(kāi)工作。
新人在了解以上方面的同時(shí)，每天的剩下的時(shí)間就是了解房源信息，你要做到客戶(hù)問(wèn)你房子的時(shí)候你能張嘴說(shuō)出幾套符合客戶(hù)的房子來(lái)，這樣才能給客戶(hù)留下比較專(zhuān)業(yè)的印象。
對(duì)于房產(chǎn)中介新人一定要勤奮，多去熟悉所在地區(qū)的路線，這樣會(huì)給接下來(lái)的工作帶來(lái)便利。 同時(shí)這樣才能更好的融入到自己的工作中去。
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