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房產(chǎn)中介奏響營銷三部曲，成交客戶提高業(yè)績
發(fā)布時間:2020/8/12 10:13:58 瀏覽量：-
營銷對房產(chǎn)中介的重要性，絕對超乎你想象，房產(chǎn)中介把營銷工作做到位，從而穩(wěn)定而順利地獲得業(yè)績。
一、營銷的本質(zhì)是什么？
按最簡單的商業(yè)常識思維來看，房產(chǎn)中介所要兌現(xiàn)的三件事就是產(chǎn)品，成交，客戶，營銷的目的就是把有需求的產(chǎn)品賣給有需求的客戶，營銷的本質(zhì)也就是吸引客戶和保留客戶。
二、如何運作營銷？
1、打造產(chǎn)品的核心在于賣點
吸引客戶需要賣點，凡是沒有打造或找到賣點的產(chǎn)品基本上都是廢品，即使你自己不承認(rèn)，市場都會讓你不得不承認(rèn)。
從產(chǎn)品和營銷的具體角度來看，賣點就是顧客之所以買你而不買別人的理由，打造房源賣點的實質(zhì)就是客戶的購買需求。
首先要了解手中的房源，然后從裝修，朝向，樓層，戶型設(shè)計，交通，價格，地段等等，總結(jié)房源賣點，讓客戶一聽或者一看，就有打動他的點。
2、實現(xiàn)成交的核心在于信任
留置客戶需要信任，信任是決定成交的關(guān)鍵性因素，沒有信任，就無法讓人心甘情愿持續(xù)跟你做生意，心甘情愿之所以會產(chǎn)生的根源動力來自于信任！
構(gòu)建客戶強大的信任度，首先需要客戶有簡單的了解：你是誰？你是做什么的？你或你的公司是從什么時候開始的？取得過什么成果？
線下，房產(chǎn)中介公司可以邀請客戶來看，但是大多數(shù)客戶都是先從線上了解，所以利用線上網(wǎng)站緊抓現(xiàn)實客戶，互聯(lián)網(wǎng)時代下，借助房產(chǎn)中介管理軟件易房大師全網(wǎng)絡(luò)營銷，建立自己的集成網(wǎng)站和小程序微站，客戶在哪里，房產(chǎn)中介門店就開在哪里，作為名片一樣去展示自己，展示房源信息，建立與客戶溝通的橋梁，用專業(yè)和服務(wù)贏得客戶信賴。
3、獲取客戶的核心在于傳播
傳播的目的是為了吸引客流，我們需要找到更多的渠道去宣傳，從而讓我們的意向客戶有機(jī)會發(fā)現(xiàn)我們，有機(jī)會來找到我們，沒有客流量來，哪來的業(yè)績？
那么，我們要到底傳播什么內(nèi)容呢？
當(dāng)然就是把前兩步當(dāng)中的“賣點”和“信任”傳播出去，從而把客流量引進(jìn)你的營銷基地。簡而言之就是房源信息和個人網(wǎng)站，主要分為線上和線下兩大方式。
線上
互聯(lián)網(wǎng)下，網(wǎng)絡(luò)媒體與社交平臺的傳播力實在是太強大，線上通過房產(chǎn)中介管理軟件易房大師將房源信息一鍵群發(fā)到多個房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)端口，一鍵分享房源信息到朋友圈，微信好友等。
線下
門店，精耕小區(qū)都是線下不錯的傳播地方，機(jī)動性強，房產(chǎn)中介將易房大師專屬打造的集成網(wǎng)站或者小程序微站鏈接以及二維碼，或者房源精美海報小程序碼，張貼在門店或者傳單上，客戶只需一掃即得，傳播性更快更強。
營銷，即通過各種方式把客戶吸引過來以后，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶產(chǎn)生信任感，通過專業(yè)的房產(chǎn)知識把客戶說服，留下最終開單，房產(chǎn)中介使用已經(jīng)發(fā)展十多年的房產(chǎn)中介管理軟件易房大師，從吸引客戶到留下客戶，讓營銷更高效，讓開單更簡單！
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