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房產中介必看五大電話約客技巧，帶看率提高十倍
發布時間:2022/4/26 9:35:03 瀏覽量：-
約客看房是成交的第一步，優秀的置業顧問即使在樓市遇冷的時候都能有幾組帶看，而你打電話卻總是約不到客戶，為什么？
對于大部分房產中介而言，打電話依舊是約客戶看房的主要途徑，那么打電話約看要注意什么？
1、地段、面積、價格、朝向、樓層要求、裝修、入住時間等需求的了解。
2、以前看過哪些房子，有沒有本區域或跟本區域類似的。
3、什么時間方便看房，留下方便聯系客戶的手機號碼。
4、了解買房的原因，比如客戶是需要學區房還是婚房等，還有客戶的一些生活習慣，對周邊環境的要求等。
5、客戶對樓盤的了解程度，是否真的想要購買，對價格的要求跟市場價相差的幅度。
二、電話前匹配好合適房源
1、與客戶需求相符的地段、面積、價格、朝向、樓層要求……
2、除包含客戶需求外，房源還有哪些亮點，羅列出來
3、房源能不能貸款？有沒有稅？房子交付時間？房屋戶口遷出時間？學區名額使用情況。
4、小區物業，車庫使用情況，綠化面積，周邊設施，交通……
1、打電話的前10秒很重要，要爭奪到客戶的注意力，那么熱情、禮貌的問好就是很好的引人注意策略，其中三個關鍵點很重要：名字、熱情、自信。
2、要簡捷流暢地將服務或產品的特色表述出來，不用太過詳細。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應，以便迅速調整講話策略。3、打電話的目的就是約訪，因此不要過多糾纏，要盡快直奔目標。
4、電話解答了客戶所有提問打電話時，不是總是客戶問你什么就答什么，被客戶牽著鼻子，套出了所有的信息，既然客戶的問題，都被你完全解答了，客戶就沒有找你看房的需要了。
5、建議式給出時間，切記不可提出一些容易被拒絕的問題，例如：您有空嗎？顧客的下意識反應一定是沒空。而是“您是周五有空還是周四有空呢？”這樣選擇式問答。
四、快速邀約技巧
1、把握客戶需求，在向客戶推介時，房產中介必須明確哪些利益對客戶有用，才能有的放矢地進行推介。
2、對產品對自己有信心，只有自己潛意識里十分堅定這套房子不錯，特別適合客戶，才能向客戶激情洋溢地推薦。
3、抓住客戶關注點進行重點介紹，每一個客戶看中的房子利益點不一樣，如果一個房源的賣點很多，就應該根據客戶的喜好進行重點介紹。
4、隨機應變，靈活應對客戶質疑，輔以銷售激情，便成功了一半。
1.約看前空看
2.禮貌用語，自報家門
3.結合客戶需求，介紹房屋情況
4.告知客戶業主報價
5.約定看房時間點，而不是時間段
6.見面地點避開帶看房及同業
7.提醒客戶攜帶定金或意向金
8.約看結束后，發個微信或短信提醒。
當然，約看成功的前提是你手中的房源對于客戶有一定的吸引力，易房大師作為精耕房產中介行業十四年的專業房產中介管理系統，能第一時間抓取業主最新房源信息，兼一鍵群發外網功能，同時滿足中介門店管理和營銷拓客的需要，手機易房大師可與軟件同步使用，隨時隨地辦公讓你的電話約客成功率更高！
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