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房產中介和客戶簽單的兩個決勝關鍵是什么？
發布時間:2017/12/26 10:15:02 瀏覽量：-
房產中介既是一個銷售行業也是一個服務行業，因此要把服務和銷售同時做好，才能俘獲客戶的芳心，主動把單簽！在房產中介里最貼心的服務，就是不抱怨不埋怨的帶客戶看一套又一套的房源，最好的銷售就是帶客戶看完房，成功的逼單，跟客戶簽單。帶看與逼單技巧可謂是房產中介的開單關鍵，拿下這兩個關鍵步驟，開單在即！
中介的帶看服務要周到、細致、不馬虎
首先要做好看房前的準備，不要在看房過程中狀況百出
約客戶出來看房，就要提前到。第一是防止客戶被搶單，第二是為了顯示自己的敬業不能讓客戶等，第三可以解決一些突發的狀況，幫客戶跟占好停車位，聯系房東，和小區保安打好招呼等做好看房的準備，給客戶一個看房的好心情。
看房過程中要注意細節
帶客戶看房的時候，要專業，進房源前為客戶準備好鞋套，不僅會給房東一個好印象，也會讓客戶覺得專業，帶看時不要避重就輕，逃避客戶指出的缺點，提前跟客戶做好溝通，不要在業主家過多的評論房源，留意客戶與房東之間有傳遞小紙條的現象，善于觀察客戶的表情，來判斷客戶對房源的感受和購買意向。
最后一關也不要松懈
跟客戶一起離開業主家，不要立馬就討論房源，有可能被業主聽到或者在樓梯間有同行剛好路過。離開小區前可以帶客戶到小區的景點轉轉，介紹一下小區周圍的設施和賣點。親自看著客戶開車或者坐車離開再走，以免被同行搶單。
福利彩蛋：如果客戶沒時間看房怎么辦？
可以通過易房大師全景看房，給沒有時間總是很忙的客戶發送3d效果的房源實景，讓客戶即使沒有時間，也能瀏覽到720°房屋全景，猶如實地去看房，不僅站在客戶角度出發，為客戶著想，還能讓客戶能夠不用出門就可以看多套房源，總會有一套是客戶滿意的。易房大師全景看房詳情了解可以點擊http://m.lev6.com/help/Article66/FangChanfudfsjgwj.html
逼定成功就簽單
帶客戶看完房，如果客戶總是猶猶豫豫的不肯下定，那么之前所做的努力也都是白費，中介需要一定的逼單技巧，讓客戶抓緊下單，也防止房源被其他同行搶走。
1.注意細節，善于觀察，抓住時機
有時一個人的表情是掩蓋不了自己的內心想法，中介可以根據客戶看房時的表情，以及客戶當時看房的心情，抓住時機逼客戶下定，當客戶處于一個滿意并且心情好的狀態下，逼單很容易就能成功。
2.借助同事幫忙助力逼單
有的客戶性格就是沒有主見，拿不定主意，可以適當的加以引導，讓同事假裝別的客戶拿著定金要來在最后看看房，給客戶一種緊迫感，逼客戶下單。
3.客戶疑惑統統解開，離簽單更進一步！
客戶有時遲遲不下單是對房源或者對中介還心存疑慮和不信任，因此要打消客戶的疑問和顧慮，幫助客戶積極解決，然后再逼單客戶，成交的可能性就會大一點。
簽單的過程考驗的就是服務的過程，專業的服務就是為中介自己增加業績和口碑，然而帶看與逼定這兩個過程中，是最能體現一家房產中介的服務跟素質，所以小編今天為大家總結的都是老中介的經驗之談，值得學習！
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