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房產中介獲得獨家代理房源的幾個方法
發布時間:2015/4/1 9:44:19 瀏覽量：-
對于房產中介而言，獨家代理是中介服務開展的主要模式，因為這樣既少了競爭對手，又方便與業主溝通，保證了雙方間的信息溝通全面、真實、及時，交易效率也會大大提高；但是許多客戶是不愿意做獨家代理的，下面是易房大師總結的獲得獨家代理房源的幾個方法，希望對你有幫助。
1、客戶第一次上門時就談獨家代理：
首先告訴客戶獨家代理的好處，如我們會為獨家代理的房產優先打精品廣告、獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯系增加了安全性等，讓客戶切切實實的看到獨家代理的好處，從而成功獲得獨家代理。
2、房價談至接近市場價時談獨家代理：
如果一開始沒有談成獨家代理，在房價談至接近市場價時可以再次談獨家代理，這時，你可以告訴客戶：如果你讓多家做代理，中介公司會為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨家委托，代理方會給您一份平時的實際成交價格，并維護您的利益；讓客戶感受到你是為他的利益著想，從而成功獲得獨家代理。
3、做好跟近回訪，獲得獨家代理：
先匯報工作量再匯報工作情況，先報喜后報憂，注意用購房客戶的話側面的讓房東自己讓價，同時要幫房東說贏回顏面的話，把房東的優勢心態拉回來，定期匯報自己的工作情況。把客戶維護好，一心售房，讓客戶覺得你在很認真地幫他售房，從而成功獲得獨家代理。
房產中介管理系統易房大師友情提示，在與客戶談獨家代理時需注意以下事項：
1.把握客戶心態，控制好客戶心態；
2.用買房客戶的話來壓價，用買房客戶的話來跟房東談條件做商量；
3.一定要把我們為房子做的每一份工作毫不吝嗇地向房東匯報邀功；
4.把自己的生活情況在僵持期跟房東談，生活化的打動房東！
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