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房產中介必知的帶看細節，提升效率不發愁
發布時間:2020/9/30 9:56:27 瀏覽量： 帶看是成交的關鍵，房產中介如何做到有效帶看？
1、約看地點細節
約看的時候要注意，不要約在同行公司的門口、樓盤物業的門口或小區的門口等，約在本店或離現場比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司。
2、聯系客戶細節
帶看前盡量留下客戶多個聯系方式。如果你留了客戶手機號，最好再留客戶的固定電話，有同伴一起來的話，最好留多個人的手機號。
3、帶看路線細節
一般準備三套帶看房源，兩套間的看房時間不要安排太緊，最后帶看那套安排在離門店近，看完之后能把客戶帶回店里！
4、約時間段細節
約房東時就對他說：某先生，我們的客戶會在幾點到幾點由我陪同去您那里看房，這個時間段一般不要超過半個小時。而約客戶則要約點，要一個準確的時間，幾點就是幾點。
5、準備工具
準備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！
6、提前到達約看地
提前到達約看地，給業主和客戶打電告知他們你已經到了，不要讓他們認為你剛到，不專業。
7、帶看進門細節
帶看時主動開電梯門，用手扶門，客人先入，到現場后置業顧問先開門，先入，再招呼客戶進入。
8、初次見面要名片
初次見到客戶時應立即遞上自己的名片，并向對方要名片。這是最自然的要到客戶名片的方法。
從名片信息可以了解到客戶的聯系方式、地址以及他的社會背景，這些都有利于你進行客戶分析。
9、簽訂看房確認書
約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！
10、介紹房屋細節
給客戶推介房屋時，同時指出房屋的優缺點，同時拿出提前準備好的工具，例如卷尺等，幫助客戶聯想、設計，讓客戶有“身臨其境”，對未來有憧憬的感覺。
11、深挖客戶的需求
在帶看過程中，多了解客戶的需求，和最近的看房動態，看了其他什么房子，跟什么房產公司看的等等。
12、人多地方不討論
帶看的時候不要在電梯口、電梯里及人多的地方談論要看的房子的具體情況。因為旁邊可能會有同行，房源信息很可能被泄露而被搶單。
13、看完了解客戶真實想法
看完之后，可以采取打破砂鍋問到底的方法，一定得想辦法知道客戶心里面的真實想法，滿意或者不滿意，哪地方不滿意！
14、根據客戶反應應對
如果滿意，就要想辦法促定，如果不滿意，就要再次了解客戶真實需求；
15、帶看完細節
看完后，一定要把客戶送到車站或者看著客戶開車離去才好，并且交代好，回去會盡快找他所需要的房子！
客戶的帶看體驗也是很重要的，帶看的整個過程一定要對客戶關注，更多帶看技巧關注房產中介管理軟件易房大師公眾號“中介老板內參”（yifangdashi），中國房地產中介老板新媒體平臺，提供經管、營銷，策略等干貨，致力于打造國內優秀的房地產老板服務平臺。
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