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房產中介銷冠不愿外泄的邀約技巧
發布時間:2017/12/18 10:10:44 瀏覽量：-
在房地產中介行業里有著這樣的人存在，他們就像一直中樂透的幸運兒，讓同事們對他們稱羨不已。他們，就是每個中介里的銷冠，總是開單不斷像開掛一般，完成別人不可能完成的業績。實際上，他們開單的背后也有著不為人知的付出，不可訴說的艱難，還有不斷嘗試的努力，以及隨時間沉淀下來的經驗。今天小編就為大家分享銷冠不愿輕易外泄的邀約客戶技巧，請拿好小本本，做好筆記。
現在天氣越發的寒冷，每個房產中介似乎都遇到了瓶頸期，因為天氣寒冷客戶不愿意出來看房，總是找借口推脫，因此無法向客戶介紹房源的優點，業績一直也出不來。那該如何解決呢？
其實邀約客戶并不簡單
邀約客戶是關鍵的第一步，也是不得不進行的重要一步，客戶邀約不出來，后續工作就進行不下去，銷冠總結了客戶一般拒絕邀約的理由：
1.工作原因：需要出差幾天、有會議、工作比較忙。
2.個人原因：家里來客人、出去游玩、心情不好、生病等。
3.天氣原因：天氣太熱容易中暑不想出門看房或者是天氣寒冷不想出門，亦或是下雨下雪等天氣的影響。
在面對客戶拒絕邀約的理由中，有真有假，但無論怎樣客戶是上帝，既然客戶說出了無法邀約看房的理由，難道你就要放棄嗎？
錯，如果是銷冠就會想盡一切辦法爭取先讓客戶看到房源，這樣客戶有興趣了，就會主動安排出看房的時間。
如何讓客戶主動預約看房時間？
客戶沒有受邀來看房，大部分中介銷冠會選擇先通過易房大師全景看房（簡稱易房全景）為客戶發送3D效果的房源實景圖，這樣就算客戶不管出于什么樣的原因，都能達到看房的目的，這個房源實景可以讓客戶看到房源720度房源全景，房屋的角角落都能準確看到，跟實際去看房的效果其實沒有什么區別，只是無法更生動的向客戶介紹房源的優勢，但同樣能讓客戶看到房源，如果客戶很滿意，就會主動邀約看房的時間。
因此，房產中介以后每逢惡劣天氣影響，客戶拒絕邀約等情況都可以通過這樣的方式，既讓客戶及時的看到房源，也能減輕自己的工作量，高效的為客戶服務，縮短成交周期，讓開單變得不再困難，讓邀約被拒也能達到客戶看房的目的！
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