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房產中介怎么開發房源|開發房源有哪些技巧
發布時間:2014/11/15 9:18:52 瀏覽量：-
作為一名房產經紀人，開發房源是經紀人的基本功之一，因為開發房源為業績之母，是生錢的工作，房源是房產中介生存的根本，房源越多，市場地位越高；下面就跟大家分享一下開發房源的途徑及技巧。
開發房源注意事項：
1、面談要掌握語速，語調及談話時間；
2、一定要勤打電話；
3、經紀人心態要誠懇；
4、與客戶的關系持續維系；
5、開發銷售話術要熟練；
6、多看房子積累經驗；
7、要懂得贊美，用專業知識打動對方
房源開發途徑及技巧：
1、店面接待：如果有客戶過來要第一時間迎上去，吐字要清晰，要主動留下客戶的電話號碼；
2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的開發，即發派報要和附近周圍的保安，物業，電梯工，居委會等等搞好關系
3、老客戶回訪：對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲，可能他們的朋友要賣房呢，作為房產經紀人的我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己，從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息；
4、網絡開發：網絡開發房源是現在開發房源技巧中最重要的一個技巧，在網絡上尋找房源有很多渠道，58、安居客、搜房網、趕集等各大房產平臺每天都有大量的房源在發布，只要你勤打電話，相信你會獲得很大收獲；
5、派單：又稱掃樓，進小區是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到樂趣；
6、開發業主自賣房源：不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況，不要回避自己是中介，解釋自己對這個片區的房源較為了解并且手上已有成熟的客戶，而且已有成交交易（有賣出），介紹自己公司的實力與自己的專業水平等；
7、靠人際關系開發房源：要維護好人際關系，比如身邊的朋友，親戚，同學及其他接觸群體均是我們的開發的對象；利用自己良好的服務贏得客戶信任，主動尋求客戶的轉介紹，是開發房源的最有效方式；
8、中介無間道：以客戶名義去同業公司咨詢或者上門打探房源地址，假裝客戶上門拜訪；房東和客戶委托到期或委托給其他中介買賣的房屋也可以勸客戶換經紀人或經紀公司等；
9、易房大師：現在房產中介公司都是在網絡上采集房源，想要開發更多的房源，就要先人一步采集到網絡上的房源，而易房大師房源采集功能可以采集近20個房產網站上的個人欄里的房源，全面、及時、無遺漏，還有5種檢測方法幫你檢測中介房源，幫你節省大量時間；易房大師還有手機版呢，可以隨時隨地采集房源不停歇！
房源是交易的基礎，只有堅持、不斷開發更新，才會底蘊雄厚，誰先占有并有效控制資源，誰就能有更多的機會獲益！
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