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房產中介怎么介紹房子的賣點？直擊客戶痛點快速成交？
發布時間:2020/11/3 10:04:45 瀏覽量：-
同為房產中介，面對同樣一套房源，為什么有的人成交那么快？房產“打工人”想要業績好，必須要懂得客戶的購房需求，懂得你的房源究竟有哪些賣點，建立框架提煉出“超級賣點”，才能準確打中客戶“痛點”。
一、如何挖掘房源的賣點和優勢呢？
1、通過到手房源基本信息確定好產品的賣點
2、通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優勢
3、最重要的，產品是有很多差異化、賣點及優勢可作為挖掘的，把重要的賣點挖掘出來，進行打造，放大賣點10倍，乃至100倍。
二、哪些維度可以找到房源賣點？
房產交易的對象是買房客戶，客戶的購房需求是什么，什么就是房源的賣點，從客戶主要關心的點著手，通過以下的維度找到產品的各維度賣點。
1、樓盤硬件
這是房子銷售最基本的賣點，也是客戶最關心的基本問題。當客戶來到售樓處的時候，他要仔細地了解查看戶型、建筑結構、樓間距、使用面積等。
2、地段
地段是房地產中最重要的賣點，也是決定房子銷售價格、升值潛力等的最重要的因素。每個概念代表不同的價值和生活形態，這就是房地產銷售的技巧。
3、環境
環境，就是周邊能影響到客戶生活的環境。這里既有商業環境、文化環境綠化環境。人居環境等等，這些因素，你都可以拿出來賣。
4、配套
周邊配套是指小區周邊所固有的生活服務設施。成熟的地段豐富的周邊配套會是影響客戶購買的重要賣點。
5、開發商和建筑商的品牌
購房是一種高風險的購買行為，房地產產品是客戶無法通過自己的知識和經驗來判斷的，所以他傾向于靠地產商和建筑商的品牌形象來判斷。
6、建筑風格
建筑風格是近幾年來新興的賣點，常見的建筑風格有北歐風格、海派建筑風格、和式筑居等，良好的風格會使客戶對整體印象加深。
7、價格
價格是任何銷售中最敏感最關鍵的要素，地產中產品的價格和別的產品最大區別在于，每套房子幾乎都有一個單獨的價格，這是由于房子的獨特性所決定的。
8、升值
當今，做投資的人當然看重房屋的升值潛力，即使是一般的購房者也在通脹的情況下，將購買房子作為一種保值的手段。所以房屋升值仍將是人們購房的一個重要賣點。
三、如何打造“超級賣點”直擊客戶痛點？
通過多個維度找到產品的賣點和優勢，找到核心點，在推廣房源時，房源描述作為最主要“超級賣點”；在運用的時候，必須了解客戶的欲望，并結合客戶的購買動機選擇和運用賣點，針對性推銷，才能取得好的銷售效果。
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