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房產中介店長培訓剛入行的新人，要注意什么？
發布時間:2020/9/25 9:52:29 瀏覽量：-
越來越多的人加入房產中介行業，中介企業管理者培訓新人，主要從這幾個方面入手，每個環節都盡量深入細致，讓新人了解得更全面，而不是浮于表面。
一、客戶接待
客戶接待主要指的是在門店接待客戶，為了給客戶留下好的服務體驗，門店要建立一套客戶來訪的接待流程和儀式。
帶新人的時候，讓新人熟悉這個流程，不僅可以更好地體會服務客戶的理念，還能夠通過這種儀式感和流程感，更快融入門店的集體中。
二、商圈跑盤
1、新人跑盤的時候，建議店長親自陪同，即使不全程陪同，至少要親自陪同跑3-4個，這樣才能建立新人跑盤的信心，同時學習到更專業的跑盤技巧。
選定商圈，根據門店人力和能力覆蓋的片區，確定好再安排新人跑盤；
2、跑盤過程中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎信息，包括租售價格，樓棟數，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等；
3、提供工具，讓新人學會畫商圈樓盤分布圖；
三、盤點客戶需求
房產中介的客戶不僅是買房客戶，還有賣房業主，培訓新人梳理客戶需求，整理一些分別與買方和賣方的溝通話術，盤點需求的各方面需求。
四、多讓新人練習
銷售是訓練類的課程，不是講授類的課程，流程，話術準備得很好，記不住終是“紙上談兵”，情景練習，講完一個技巧，你扮演客戶，與新人對練，制造各種情景。
五、帶看訓練
除了帶看技巧，培訓房產中介新人帶看時，可以有老人帶，讓新人在實戰中學習，從房源和業主信息，小區配套，帶看路線，小區銷售記錄，帶看時間，帶看路線，帶看房源“套路”很多，宗旨就是成交。
六、房客源信息的獲取
信息采集是新人積累客戶的基礎工作，店長需要結合自己的經驗，傳授一些高效的方法，讓經紀人盡快對接到意向客戶，打通房源到客源的鏈接，走上房源銷售的正軌。
七、房產中介新人管理
房產中介新人，錄入房源信息，錄入客源信息，帶看量，成交量，都可以數據化信息化展示，方便管理。房產中介管理軟件易房大師OA化辦公管理，所有數據匯總分類展示，經紀人個人業績排行榜，在激勵新人的同時，方便監督，提高辦公效率。
對于房客源的獲取，房產中介管理軟件還要房源采集，房源群發，集成網站，小程序微站等，從PC到手機，一體化服務，為房產中介企業提供最系統的解決方案！
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