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房產中介門店什么老帶新活動激活老客戶，發掘更多新客戶？
發布時間:2021/2/19 9:56:08 瀏覽量：-
新年伊始，很多房產中介門店都搞起了老帶新的活動，一方面維護激活老客戶，另一方面發掘更多新客戶，以此提升門店業績，營銷資金投入了，宣傳活動發出了，但是即使加大了老帶新力度，依舊沒有取得預期效果。
于是很多人都會迷惑，到底什么樣的客戶更適合老帶新？什么樣的老帶新活動能更好傳播？如何利用老帶新提升門店業績？
潛在客戶千千萬，資源客戶才有效，簡單來說就是找資源多人脈廣的客戶。通過識別以下三類角色，可以幫你更有針對性的挑選客戶：
聯絡員：一個聯絡員的最基本特征，就是他有足夠多的好友數量。例如超市收銀員，他們整天與鄰里接觸，就是人群中的聯絡員。
內行：指對某事物有特別興趣或專門研究的人。具體到老帶新中，就是指長期關注樓市或者買過2套房以上的客戶。這樣的人，如果周圍有朋友想要買房，肯定會先咨詢他的意見。
推銷員：喜歡分享，富有感染力的人。這種人有充足的熱情，能夠影響周圍人群，他們最好識別，特別是在人多的時候。當然，有的客戶喜歡線上分享，有的則喜歡面對面推薦。不同類型的推銷員，適合不同形式的老帶新活動。
1、降低活動難度
站在門店角度老帶新是為了成交，而對于客戶來說，推薦到成交鏈條太長不可控，參與動力消減大半，降低獎勵門檻，例如只要有帶朋友參加就有獎勵，促成行動第一步。
2、利用技術提升推薦效率
如果活動操作太復雜，客戶推進進度就很難，借助互聯網技術，線上就能熟悉規則，操作進行，例如通過房產中介管理系統易房大師小程序，無需下載安裝，直接小程序分享活動，分享要推廣的房源信息，客戶可以一鍵轉發傳播，快速實現裂變。
老帶新持續的關鍵就是每一步都有切實可見的獎勵，客戶及時獲得滿足感。例如客戶邀請朋友拼單砍價，客戶能享受購房優惠，朋友也能領取到專屬禮包。有些實物獎品可能無法立即送到客戶手上，但要有專門正式的通知，一條短信，一個微信通知等都可以算。
4、注重細節體驗
想讓老客戶源源不斷的帶來新客戶，規則設置的細節體驗就顯得格外重要，宣傳物料基于傳播場景和主題做特殊優化，提前解決問題，還要引導客戶將行動添加到客戶自己的日程中。
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