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房產中介拓客和維護必抓的重點
發布時間:2018/8/6 9:35:23 瀏覽量：-
作為房產中介一定有要有一個好的獲取客源渠道，但一個好的獲客渠道不一定會產生一個好的房產中介，如何快速尋找客源，相信這是所有房產中介都在面對的問題，其實這點并不會太難，只需要做的以下幾點
如何獲得客戶的信任？
首先挖掘客戶需求
確定客戶買房需求的關鍵詞：檔次、地段、價格、戶型、面積？有無特殊要求？是靠近地鐵公交路口還是畢較安靜的區域？確定后找幾個合適的樓盤核心推薦。
前期拿到客戶資料，開始定期給客戶房地產簡報、銷售情況、市場的價格趨勢等行業資料，利用專業知識盡量搞熟客情關系，非常重要的一點是，先跟客戶講明白，咱們中介的收費跟客戶沒關系，只跟開發商有關系。
充分運用“利益驅動”鎖定客戶
見到客戶不要過度熱情，也不要太冷淡，過度熱情反而不好，太冷淡人家認為你裝品牌。客戶都不是傻瓜，這么熱情必有所圖。講這些客戶關心的問題。很坦誠的告訴客戶，客戶可以直接去售樓處談，自己去不去沒關系，談完之后讓客戶給你電話就行，你能再給他便宜點。
讓客戶占便宜，這樣你就可以把剩下提成全部賺了，絕大部分客戶都跑不掉。假設原來我們轉化率是20%，雖然分錢出去，但我們將轉化率提高到80%，再算一算，是否自己收入提升更多？房產中介還有一個潛在收入，那就是客戶的轉介紹。
線上獲取客源
互聯網的發展，給人們的吃穿住行都帶來了極大的方便。現在很多業主出租或者出售房源，也都是通過網絡渠道尋找消費者。房產房產中介經紀人也是通過一些房產網站來開發客戶的，這樣不僅節約時間，也節省了精力和體力，全城的客戶都可以開發到。
房產中介經紀人可以在分類信息網站上面發布房源來吸引客戶。但是房產中介經紀人如果一個一個網站登陸發布房源，是比較浪費時間的，并且不能保證每天都有時間發布房源。
利用易房大師房源群發
易房大師的房源群發服務，是將您系統中的房源一鍵發布到幾十個房產網站和分類信息網站，減輕了經紀人工作負荷，將機械的手工發布操作變成軟件自動完成，節省了大量的時間，擴大了房源展示網站，使用房源群發服務，從此告別繁瑣的登錄、填寫、刷新房源信息的操作，所有操作由系統自動完成，可以定時刷新房源、預約發布房源，是房產經紀人進行網絡營銷的必備利器。
房產中介可以直接在易房大師上來發布房源，易房大師發布信息速度快，覆蓋范圍廣，很多客戶在易房大師上找自己需要的信息。
房產中介還可以通過手機APP和PC客戶端隨時隨地解決業務問題。易房大師辦公管理營銷一步到位，開單無憂，專業房產中介公司的明智選擇。
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