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房產(chǎn)中介軟件易房大師教你如何利用網(wǎng)絡去開發(fā)客戶
發(fā)布時間:2014/8/29 9:12:22 瀏覽量：-
隨著房產(chǎn)熱愈演愈烈，房產(chǎn)中介公司之間的競爭也是越來越激烈，房產(chǎn)經(jīng)紀人想要開展業(yè)務，開發(fā)客戶是至關重要的一步，現(xiàn)在是信息化的時代，利用網(wǎng)絡開發(fā)客戶是很重要的一個渠道，那么如何利用網(wǎng)絡去開發(fā)客戶呢？下面跟著房產(chǎn)中介管理軟件易房大師來學習一下吧！
1、網(wǎng)絡開發(fā)的渠道：
a、各大房產(chǎn)門戶網(wǎng)站【推薦使用易房大師房源采集，一鍵采集近20個房產(chǎn)網(wǎng)站上的個人房源，提高工作效率】；
b、小區(qū)業(yè)主論壇；
c、建立自己的博客，在自己的博客中可任意添加精品房源在網(wǎng)絡里進行推廣、宣傳來吸引有需求的客戶。
2、網(wǎng)絡開發(fā)的目標客戶：
a、工作繁忙的高端客戶；
b、習慣使用網(wǎng)絡的客戶；
c、回避面對面交流壓力的客戶；
d、追求效率的客戶。
3、網(wǎng)絡開發(fā)的技巧：
a、針對優(yōu)質房源，集中區(qū)域發(fā)貼，增加網(wǎng)站版面的占有量，最好制作一定的模版，這樣發(fā)帖不僅簡單，而且快捷，發(fā)貼時間最好選擇在上午10:00-11:00下午2:00-3:00；
b、發(fā)帖的備注要進行鏈接，鏈接的兩套房子要具有可比性，如一套房子的樓層好，但是價格高，另一套房子樓層相對差點，但是價格相對便宜點，這樣客戶看了之后會對房價有個合理的判斷；
c、在個人區(qū)發(fā)帖，內容要白話少點行話，增加接電話的機會；
d、房源介紹要詳細和精確（主要指裝修、家具家電、面積及小區(qū)周邊環(huán)境配套設施交通等），但樓層要故意模糊，因為太精確往往使你損失一定的客戶；
e、寫關鍵詞也很重要，因此寫關鍵詞時要盡量增大被搜索到的可能性，寫可以擴大一切客戶搜索的關鍵詞。
4、如何把握網(wǎng)絡開發(fā)來的客戶：
a.介紹的房子一定要是自己親自去看過的，要對介紹房子的配套設施有足夠的了解，這樣介紹起來才更加自信，這樣才能感染客戶。例如：周邊的環(huán)境、銀行、醫(yī)院、公園、餐飲、娛樂、交通；以及房屋內的設施：家具、家電是否全齊，業(yè)主可以配置的物品有哪些等；
b.要了解介紹房子產(chǎn)生的費用由誰支付，代理費是必須要提前講清楚的，如果我們能控制業(yè)主可讓業(yè)主出代理費這樣相信帶客戶看房時的成交機會更大。也可保留余地，在業(yè)主降價的同時代理費各出一半等。
房產(chǎn)中介軟件易房大師友情提示：
根據(jù)調查顯示，其中90%的客戶來源于網(wǎng)絡，并且能保持客戶量的主要因素是每天保證最少發(fā)帖量不低于一百條，這也就是業(yè)績的來源地。網(wǎng)絡開發(fā)的效果具有滯后性，相信只要你有恒心，堅持不懈的做下去，并找到適合自己的方法，你的資源就會源源不斷，那你的業(yè)績也一定會節(jié)節(jié)高升！
400-836-2226
