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房產中介如何開店？需要哪些開店技巧？
發布時間:2017/5/4 10:14:32 瀏覽量：-
最近的收視率爆棚的電視劇《人民的名義》中，山水集團是以房地產發家的，前省委書記的公子趙瑞龍的第一桶金也是來自于房地產，可見，房地產市場很大，有市場就會有需求，有利可圖就有很多投資者愿意涌入，所以房產中介公司隨處可見，可是收入卻相差甚大，為什么呢？房產中介開店有什么技巧可言呢？
選址是關鍵，必備三要素
1、 地點
1）要確定人潮的分布狀況。在感興趣的地方目標地區計算各時段的人潮，統計進入附近店鋪的人數。選擇一個人潮和人流量都相對較大的地段。
2）有了目標的地段，第二步是做調查。可以通過對附近商圈、客戶、競爭對手的調查來分析確定選址的地點。
2、店面
好的店面就像活廣告，不只是讓客戶方便找到你，也能向路上的潛在客戶展示自己，所以，房產中介開店店面一定要選擇好，不僅能吸引客戶還能夠展示良好的門店形象。
3、 周邊
選址策略就是要“寄生”，跟類似的品牌坐落在同一地點不僅能夠增加客流量，還能夠提高本店鋪的企業文化。
招聘要提高入選門檻
進入房產中介這一行業的門檻普遍很低，不僅影響中介門店的形象，還會影響員工的整體素養和團結。提高員工的入門門檻，一方面，能夠選拔出更多優秀的員工為公司所用，另一方面，能夠更加輕松的管理員工。
1、熱愛房產銷售工作，各方面能力都很強
2、性格外向，善于與人溝通交流，有很強的觀察能力和應變能力；
3、吃苦耐勞，敢于挑戰自我，不甘平庸；
制定相應的管理制度
無規矩不成方圓。不管你的門店規模多大，都要制定相應的管理制度，使店面正常運營。
1、建立公司考勤制度
加強員工對時間的重視。一位有時間觀念的人，對自己的各方面都要求很嚴格，這樣的員工有很大的提升空間。
2、完善公司管理條例，各項職責分明
對員工進行合理有效的管理，才能更加有條理的、高效的完成各項工作。制定相應的管理條例，使每位員工都能完成應盡的職責，嚴格規范員工的行為舉止。
3、建立完善的培訓體系
中介公司培養人才的時候，不僅對未來的精英們普及房產知識及相關的專業術語，還要教授他們一些技巧和經驗，這樣在以后的工作中能夠提高自身的工作效率。
4、引進先進管理理念和管理工具
現在是互聯網信息化時代，不能僅僅只依賴于傳統的管理理念，可以借助互聯網工具房產中介管理軟件，例如：易房大師，提高管理的效率。
5、 實行績效管理制度，賞罰分明
對于員工的管理，制定績效管理制度，可以增加員工之間的競爭，更有利于提高中介門店的整體業績。對待每一位員工獎罰分明，是每一位管理者必備的管理素養。
加強門店形象的建立
1、房產中介要做好門店的管理，首先，給客戶呈現一個干凈整潔的門面，尤其注重店面的衛生以及物品擺設等，給客戶留下一個好印象。
2、注重對員工的管理，培訓專業的經紀人，嚴格要求他們的妝容、個人形象、禮儀等。一個專業的經紀人在接待客戶時，能夠給客戶留下一個好印象，有利于開發潛在客戶。
線上線下相結合
現在是網絡化時代，很多人通過網絡來獲取自己所需要的信息。作為房產中介行業，開展線下的中介門店是很必要的。它是一個給購房者提供服務的機構，擁有固定的經營場所，與客戶面對面方便銷售工作的進行，線上業務的開展可以提高工作效率，線下門店和線上業務有利結合，才能更好的提升中介公司業績。
房產中介開店時，不僅要加強對線下店面的管理，還要注重線上業務。現在微信已經在人們的生活中普遍存在，房產中介可以使用互聯網工具——易房大師房產中介管理軟件，在易房大師中介微店功能下，建立屬于自己的微店鋪，在微信上就可以進行買賣租賃委托服務，挖掘更多的潛在客戶，更好的進行客戶的維護。
房產中介行業是一個更新變革很快的行業，想要在房產中介行業立足必須要線上線下相結合，一方面，做好店面的管理工作，另一方面，借助房產中介管理軟件，如：易房大師，建立微店鋪，做好線上業務。中介店長想要了解更多房產行業動態、房產走勢和管理技巧，關注易房大師微信公眾號：“中介老板內參”。
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