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房產(chǎn)中介如何有效開發(fā)潛在客戶？
發(fā)布時(shí)間:2020/6/16 10:08:57 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介大部分時(shí)間，都是在尋找潛在客戶，潛在客戶是為了開發(fā)更多的客戶，從潛在到意向，誰的意向客戶多，誰就搶占了競爭的先機(jī)。
1、查閱各種資料
資料包括企業(yè)內(nèi)部資料和外部資料，內(nèi)部資料包括房產(chǎn)中介企業(yè)已經(jīng)成交的客戶信息，可以反復(fù)利用，再次詢問是否有房屋交易需求；外部資料包括各種公開資料的名錄，例如工商企業(yè)名錄、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)信息書報(bào)雜志、專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名單等。
2、關(guān)系介紹法
如果是有人推薦，客戶首先就會(huì)對(duì)你有信任感，請(qǐng)老客戶引薦，請(qǐng)新客戶介紹，請(qǐng)親朋好友推薦，這種利用關(guān)系介紹的方法，雖局限但有效，但是這要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能力突出，服務(wù)到位。
而且最好介紹的方式不要太復(fù)雜，例如房產(chǎn)中介使用易房大師房產(chǎn)小名片功能，將經(jīng)紀(jì)人實(shí)力，企業(yè)形象，房源信息等都集中到一個(gè)小程序上，客戶可以任意選擇信賴的經(jīng)紀(jì)人，還有在線咨詢房源等，而且房產(chǎn)企業(yè)小名片自動(dòng)生成的小程序碼，任何人都可以一鍵分享出去，形成裂變，操作簡單。
3、核心影響力法
影響力大客戶帶來的就是，數(shù)不清的潛在客戶，這種核心人物，可以影響這個(gè)范圍內(nèi)的許多人，房產(chǎn)中介若將之作為攻堅(jiān)的主要對(duì)象，讓他感受到你的服務(wù)專業(yè)到位，誠信可靠，那必然會(huì)給你帶來好的口碑。
4、廣撒網(wǎng)法
上街派發(fā)傳單、在各種房源網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，到各個(gè)小區(qū)張貼房源海報(bào)，在房源貼吧發(fā)房源，回答客戶買房咨詢問題，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)公司信息，發(fā)房產(chǎn)態(tài)勢(shì)，給自己“打廣告”，擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)人自己以及房產(chǎn)企業(yè)影響力，從而尋找更多的準(zhǔn)客戶。
5、整理客戶信息
房產(chǎn)中介在客戶開發(fā)過程中，付出了大量辛勤的勞動(dòng)，必須養(yǎng)成記錄客戶檔案的習(xí)慣，才不致使自己的辛勞付諸東流。
建立客戶檔案，內(nèi)容要詳盡全面，以便更好地分析客戶資料，易房大師的客源管理系統(tǒng)，按照客源信息、客源要求、房屋設(shè)施、周邊環(huán)境等錄入買客或租客，現(xiàn)還更新增加上傳客源圖片功能，按照時(shí)期、關(guān)鍵詞等方便經(jīng)紀(jì)人查找，及時(shí)跟進(jìn)，管理者可以在后臺(tái)監(jiān)督跟進(jìn)情況，發(fā)布跟進(jìn)任務(wù)，提高工作效率。
尋找客戶，維護(hù)好客戶，做好客戶管理，才有可能成交開單，提高房產(chǎn)門店的業(yè)績，易房大師房產(chǎn)中介管理軟件還有房源管理、員工管理、門店管理、集成網(wǎng)站、中介微店、小程序微店等，宗旨就是，幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)科技辦公，讓辦公更便捷、管理更智能、營銷更高效！
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