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房產中介如何抓住每一次與客戶接觸的機會有效跟進？
發布時間:2021/7/20 10:00:24 瀏覽量：-
房客源跟進是房產中介的日常工作，但是如今的中介市場競爭激烈，越來越注重工作效率。房產中介除了借助軟件系統，例如很多中介公司都用的易房大師，隨時隨地管理、跟進、完善房客源提高效率外，也要掌握一定技巧，提升自己的業務能力。
情景一：跟進在出售房源，與賣方客戶溝通房子面臨情況
XX先生您好，我是XX中介小張，關于您的房子，我有一個情況想要反饋。是這樣的，我已經很久沒有帶客戶去去看您的房子，不是我沒有推薦，而是客戶一聽到這個價格，就直接拒絕看房了，所以我有兩個解決方案，想跟您商量一下。
一是您把價格稍微調整一下，這樣我也容易和客戶談；二是我先不向客戶明確透露您的心理價位，先讓客戶來看房并了解客戶的心理價位，看中了我再與您商量定價，您看可以嗎？
情景二：跟進未知已過期出售房源，激活更多潛在客戶
您好，您那套房子已經賣掉了是吧，恭喜您啊。是這樣的，我有一個客戶想在您那個小區買套房，我趕緊給您打個電話確認一下。那您還沒有其他的親戚朋友想賣房的，如果有的話希望您幫忙介紹一下，因為這個客戶很喜歡附近的房子。
好房子不等人，既然您委托我買房，我也希望能夠盡快幫您解決，多看一套就是多一種選擇嘛。現在這兩套房子都蠻適合您的，您可一定要抓住機會啊，我們約個時間看房吧！
情景四：跟進帶看后的房源反饋，買賣雙方的價格溝通
xx房東，您好，剛剛客戶看了房子，有一些情況想跟您反饋一下。客戶對房子整體還是比較滿意的，也覺得您這個人很實在，希望能和您交個朋友，但是有個問題，客戶覺得房子的采光不夠好，裝修風格不適合，所以還存在一些顧慮。我覺得是這樣的，因為客戶說如果決定買下，就需要重新裝修，那么裝修費至少也要幾萬。
所以我認為客戶的顧慮還是在價格上，畢竟您的房子除了這兩點，沒有任何缺點了，所以您看您這邊的價位能否調整下呢？當然我也會盡量和客戶溝通的，爭取雙方都能有一個滿意的結果。
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