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房產(chǎn)中介如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷讓客源不斷？
發(fā)布時(shí)間:2017/7/4 10:19:37 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但優(yōu)勝劣汰，每天都會(huì)有新的門(mén)店誕生，也會(huì)有門(mén)店關(guān)門(mén)。在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈中，堅(jiān)持到最后的才是贏家。但怎樣才能脫穎而出，讓自己的門(mén)店不被其他同行所淘汰？
世間萬(wàn)物都有著自己的生存法則，房產(chǎn)中介在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代中，需要緊跟時(shí)代步伐，才能不被時(shí)代所淘汰。房產(chǎn)中介可以利用微信營(yíng)銷把自己推廣出去，建立房產(chǎn)中介的形象，贏得客戶的信任獲取源源不斷的客源。
一、房產(chǎn)中介利用微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1.成本低，節(jié)省成本
一般傳統(tǒng)營(yíng)銷需要看展線下各種活動(dòng)吸引客戶，線上借助平臺(tái)宣傳也需花費(fèi)不少成本。而微信本身就是免費(fèi)的，微信也擁有騰訊強(qiáng)大的用戶群體，所以借助微信營(yíng)銷不僅可以為房產(chǎn)中介節(jié)省了不小的成本，還能達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的宣傳。
2.曝光率高
曝光率是衡量營(yíng)銷效果的重要指標(biāo)之一。房產(chǎn)中介如果給客戶手機(jī)短信或者郵件群發(fā)都容易被客戶屏蔽，而微信公眾號(hào)群發(fā)的每一條內(nèi)容用戶都能看到，消息推送到用戶的眼前，標(biāo)題吸引一些很有可能用戶點(diǎn)擊，達(dá)到一定的目的。
3.用戶穩(wěn)定且粘性強(qiáng)
微信添加是建立在信任的基礎(chǔ)上，一般都是朋友間的關(guān)注，對(duì)于朋友之間推送的內(nèi)容更容易被接受，推廣效果更好。假設(shè)房產(chǎn)中介的忠誠(chéng)用戶向他人推薦分享，傳播性會(huì)很高，也會(huì)間接獲得更多的客源。如果客戶主動(dòng)關(guān)注的微信公眾號(hào)，那么用戶粘性就會(huì)很高，流失率低，俗稱“活粉”。
4.獲取精準(zhǔn)客戶
每一個(gè)微信公眾號(hào)的關(guān)注者都是房產(chǎn)中介的精準(zhǔn)客戶，所以房產(chǎn)中介可以根據(jù)關(guān)注的用戶著手，讓每個(gè)用戶都是中介的潛在用戶，通過(guò)這些客戶發(fā)展更多的意向客戶，讓客源不斷地發(fā)展。
5.維護(hù)老客戶關(guān)系
房產(chǎn)中介通常都是電話形式問(wèn)候老客戶，或者偶爾拜訪、送禮品的方式，這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力也費(fèi)錢。所以房產(chǎn)中介可以通過(guò)微信定期給老客戶推送一些關(guān)于最新的房源消息，節(jié)日問(wèn)候或者是行業(yè)資訊等。也可以通過(guò)微網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)，維護(hù)好客戶關(guān)系。
二、房產(chǎn)中介微信營(yíng)銷方式
1.位置簽名
在簽名檔上放上房產(chǎn)中介的信息或者最新房源信息，用戶查找附近的人或者搖一搖的時(shí)候可以看見(jiàn)，這種方式就好比高速公路的路牌廣告一樣，很有效的拉攏附近的用戶，方式得當(dāng)?shù)脑捒蛻艮D(zhuǎn)化率也是很高的。
2.朋友圈
將房產(chǎn)中介微信公眾號(hào)中的內(nèi)容分享到朋友圈或者發(fā)一些關(guān)于房產(chǎn)的朋友圈，客戶瀏覽到朋友圈的時(shí)候看到自己感興趣的就會(huì)點(diǎn)開(kāi)，比如“當(dāng)您沒(méi)有搞清楚這個(gè)樓盤(pán)為什么銷售的如此火爆之前，請(qǐng)您學(xué)會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買，否則就是跟錢過(guò)不去了”如果推送內(nèi)容客戶比較喜歡，分享到自己的朋友圈中，讓更多的用戶看到這個(gè)內(nèi)容，有利于獲得意向客戶和口碑營(yíng)銷的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
3.公眾號(hào)平臺(tái)
房產(chǎn)中介可以在微信公眾號(hào)中推送一些關(guān)于房產(chǎn)行業(yè)的資訊，最新房源信息，優(yōu)秀的文案等，吸引客戶，讓客戶看到推送內(nèi)容能夠滿足需求，主動(dòng)聯(lián)系。
4.微信群聊
可以把新老客戶拉進(jìn)一個(gè)微信群，在里面為客戶發(fā)布最新房源信息，偶爾可以分享關(guān)于房產(chǎn)的小故事小笑話建立客戶之前的關(guān)系，同時(shí)客戶也可以在群里就了解到最新的房源信息，并提出疑問(wèn)，中介也可以統(tǒng)一解決，又是一個(gè)房源的消息在群里的發(fā)布，可能同時(shí)會(huì)有幾個(gè)客戶都會(huì)看中，這樣中介也就掌握著主動(dòng)權(quán)。
三、易房大師中介微店
易房大師是一款中介營(yíng)銷辦公管理軟件，有一項(xiàng)增值功能，中介微店，就適合房產(chǎn)中介微信營(yíng)銷更好的提高。
1.中介微店直接打通易房大師和微信服務(wù)
2.可以給客戶提供房源搜索和展示功能
3.在中介微店中可以直接提供買房、賣房、出租、求租委托服務(wù)
4.有自定義導(dǎo)航，可個(gè)性化定制功能模塊，展現(xiàn)企業(yè)微網(wǎng)站獨(dú)特風(fēng)格
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