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房產中介如何精耕商圈及精耕的好處
發布時間:2014/11/26 9:22:11 瀏覽量：-
商圈精耕是房產經紀人的基礎工作之一，其對門店和經紀人的益處也是顯而易見的，通過商圈精耕，在客戶詢問相關社區大樓信息時，經紀人對社區大樓信息的對答如流將充分展現經紀人的專業素養和服務品質，從而在客戶心目中樹立起專業、敬業的經紀人形象。
一、商圈精耕的好處：
房產中介業務就象蜘蛛結網—樣，要人脈廣布。所謂<商圈精耕>就像種田—樣，努力耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區的成交率。
二、商固精耕的核心：
絕對控制有效資源，大幅提高或交比例及傭金，從而全面提升業績。
三、商圈精耕七問：
1、你的核心商圈版圖了然于胸嗎？
2、你關注的重點樓盤是哪幾個？
3、你的資源開發方式有哪些？有收獲嗎？沒有收獲的原因？
4、你有合作社區嗎？合作方式是什么？
5、你的門店里有多少位老客戶？你熟悉嗎？聯系嗎？
6、你有控制的房源嗎？
7、你計算過你的傭金折扣率嗎？若低的原因？
四、如何優先選擇精耕樓盤：
1、距離門店2公里之內
2、總戶數1000戶以上
3、每月平均成交套數2套以上
4、樓盤交付一年半左右為最佳
5、成交標的足以盈利一家門店
五、如何精耕：
1、住宅區：了解該社區各戶型面積及優缺點，主力戶型是什么，社區內自住戶數是多少戶，出租是多少戶，空閑是多少戶，該社區的層高是多少，分攤面積是多少，樓間距是多少等。
2、商店：了解該社區周圍有哪些商場，距離小區是多少米，該社區周圍有哪些有特色的餐廳，什么口味，什么特色。
3、教育機構：了解該社區周圍有什么幼兒園，入托的條件是什么，收費是多少，現在有多少小孩，這些小孩住在該社區的有多少，辦托理念是什么，師資倩況，該社區周圍有什么小學，入托的條件是什么，收費是多少，現在有多少小孩，這些小孩住在該社區的有多少，辦托理念是什么，師資情況等。
4、政府機構：了解該社區的居委會是哪個，在什么位置，屬于哪個街道管轄，該社區的派出所是哪個，在什么位置，該社區的管片民警是誰，多大年齡。
5、互聯網：了解該社區在網絡系統里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
6、公司：了解該社區在系統里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
六、商圈精耕的方式：
1、行銷活動：①派單（廣場、超市、市場、寫字樓、學校）；②陌生拜訪；③電話拜訪；④開發信、樓層貼；⑤駐守、舉牌；⑥人員合作；⑦社區活動
2、成交開發：①同行櫥窗；②報紙開發；③網絡開發；④蹲點競爭
七、商圈精耕注意事項：
1、不定時商圈調查，通過掃街和陌生拜訪發現和挖到新的房源；
2、經常聯系物管人員，加強合作。
3、多鼓勵保安人員與自己合作。
4、多和關鍵人物保持聯絡
5、準備專用文件夾
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