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房產中介必備帶看工具，軟件和數據輔助成交
發布時間:2020/9/22 10:04:32 瀏覽量：-
作為簽單成功的重要一環——帶看，房產中介要明確一個前提：帶看絕不是單純地領著客戶實地看一眼房子而已，而是全方位的展現房源對于客戶的需求滿足度，以及房產經紀人的專業性、辛苦度。
工欲善其事必先利其器，帶看時專業道具隨身帶，達到事半功倍的效果。
一、準備好三套左右符合客戶需求的房源、鑰匙、看房確認書、筆記本、筆、計算器：
準備的三套房源是有技巧的，分清主次時間帶看，鑰匙，看房確認書是專業“憑證”，筆隨時記錄客戶需求，計算器直觀快速計算交易款項，提高效率。
二、準備好一些輔助設備，像卷尺、指南針等，打造沉浸式體驗：
客戶如果只是去看房子是怎樣的，遠沒有“身臨其境”打動客戶，房產中介在客戶帶看的時候，用指南針表明房屋的朝向，描述時說一下不同房間，太陽的光度，不同朝向太陽的分布，用“光影”闡述以后生活的美感。
卷尺的用處更大了，因為客戶看到房子的大小，房產中介介紹客廳的跨度，客戶感受不到，而如果你跟客戶說這個墻邊放上一個縱深一米2的沙發，前面放電視柜，用卷尺測量出各個空間，客戶一下就想到了具體的生活，“感情”打動客戶。
三、準備好房產中介軟件和數據來輔助成交
房產中介帶看，往往當場定不下來，有可能是客戶都不滿意房源，有可能是客戶的真正需求沒有說出來，逼得太緊客戶“走掉”，逼得不緊客戶“忘掉”，房產中介管理軟件易房大師幫助房產中介把主動權交給客戶。
在帶看結束的時候，問一下客戶是否滿意？有什么地方還有疑問？如果是因為房源還不是自己想要的，就讓他收藏易房大師房產中介小程序微站，跟他說里面有我們公司所有的房源信息，經紀人信息，你可以按照關鍵詞搜索，到時候聯系我們。
客戶登錄房產中介小程序微站，無需下載，易房大師系統還會記錄客戶的行為軌跡，例如客戶看了哪套房？多長時間？根據大數據意向分析，形成更加精準的客戶畫像，房產中介在后面繼續針對性跟進，提高成交率。
房產中介朋友圈分享房源時，精美海報形式或者小程序形式都可以，發布更簡單，而且客戶看房源信息也方便，客戶還可以轉發給親朋好友商量。
帶看是成交的關鍵，利用好工具，既可以節省更多無效溝通的時間去滿足客戶，還能精準挖掘客戶需求，提高房產中介開單率！
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