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房產(chǎn)中介該如何才能精準(zhǔn)的匹配房客源，促成成交呢？
發(fā)布時間:2021/4/27 9:56:54 瀏覽量：-
對于房源以及客源的獲取和管理，是一家房產(chǎn)中介公司至關(guān)重要的事情，對于房產(chǎn)中介來說，很多時候無法開單不是沒有房客資源，而是不懂房源客源匹配的技巧。
從房客源匹配到最后順利成交，需要跨過多少關(guān)？
房客源匹配度是經(jīng)紀(jì)人形成帶看的前提，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基于對房源了解的基礎(chǔ)上，對客戶的分析判斷能力，房客源形成精準(zhǔn)的匹配，再由匹配形成帶看，再由帶看形成逼定，最后由逼定達(dá)成談判，最后一鼓作氣成交！
1、房產(chǎn)中介若想精準(zhǔn)匹配房客源，則要有敏銳的洞察力和分析判斷能力，根據(jù)每個客戶的特點來分析他的購房需求。
2、在介紹房子時盡量突出房子的優(yōu)勢，可以盡量和客戶的需求吻合，來刺激顧客的購買欲。
3、引導(dǎo)客戶到自己的思維上來，不要被客戶所牽引，另外推薦房屋，客戶不看房，另一同事利用另外一部電話打過去，重復(fù)推薦介紹該房屋，描述房屋優(yōu)點，打動客戶。
4、做到房客源快速匹配，房產(chǎn)中介需清楚公盤系統(tǒng)內(nèi)每天的新增房源。
6、提高自身的分析判斷能力，可隨時隨地注意任何同事的房源推薦，經(jīng)常和一些資深經(jīng)紀(jì)人交流，分享房客源匹配心得。
7、避免在看房子之前提及房子的價格，客戶永遠(yuǎn)覺得你會賺他們的錢，影響客戶的情緒。
8、好記性不如爛筆頭，爛筆頭不如好用的系統(tǒng)，通過房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)手機易房大師，移動進(jìn)行房客源管理以及匹配，和電腦PC端實現(xiàn)多屏、多端信息同步。
10、培養(yǎng)房產(chǎn)中介自己敏銳的洞察力，可在每次帶看結(jié)束，總結(jié)哪點是客戶不滿意的地方和吸引人的地方，方便下次匹配時及時應(yīng)對客戶提出的問題。
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