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房產中介好做嗎|怎樣成為一名優秀的房產經紀人
發布時間:2014/12/18 9:04:26 瀏覽量:-
房產中介行業自98年以后,慢慢成為了我國國民經濟產業的支柱產業!2009年,房產中介行業是萬般火爆的時期,房產中介公司由雨后春筍般涌上街頭。隨著房地產市場的火熱,不少年輕人開始投身房產中介產事業,那么房產中介好做嗎?怎樣才能成為一名優秀的房產經紀人?
房產中介好做嗎?
聽很多人都說,做房產中介很簡單,就是陪客戶看看房子什么的,拿的傭金也高什么的;我,是一名房產經紀人,我想說的是:做房產中介不是你想的那么簡單!
房產中介這個行業水很深,越做的久,越會發現涉及全方面的知識越多,合同法你要懂,建筑與裝飾布局你也要懂,還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任,怎么更好的促成一筆交易,銀行貸款你要懂,理財投資你要懂,所以做中介很有挑戰性,也會有很多樂趣,總之,中介是一個熱情的行業!
怎樣成為一名優秀的房產經紀人?
要做一名優秀的房地產經紀人,首先是要做一個優秀的人,它需要自我管理,自我管理是一個由里及表的過程,最起碼要做到到自律自強、自我完善、自我控制、練好內功,做到自信,有目標感、專業、較強的表達力和關注細節。
再次作為一名優秀的經紀人應該努力讓自己具備8個條件,即:自信心、誠心、有心人、意志力、良好的心理素質、要有執行力、團隊合作和不斷的學習。
其次,一個業務員要養成勤思考,勤總結,要做到日總結,周總結,月總結,年總結的習慣,你每天面對的客戶不同,就要用不同的方式去談判,只有你不斷的去思考,去總結,才能與客戶達到最滿意的交易。
具備了以上的幾個基本要求以后,還需要做到以下幾點:
一、良好的溝通能力:
房產經紀人的主要工作內容是和人打交道,如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵,而良好的溝通能力是贏得客戶和業主信賴的最好方法。在店面接待或電話接待業主或者客戶時,用我們的微笑、熱情、真誠、讓業主或客戶有傾訴的愿望。另外仔細傾聽業主或者客戶的每句話,這樣就能明晰的知道業主或者客戶的想法和內心感受,單子能否談的成功,很多時候取決于咱們的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。另外我們跟周圍同事,也要有良好的溝通制造和諧互助的團隊,聊聊帶看或者單子中所遇到的問題,討論解決方法,群策群力。:
二、足夠的耐心:
有時很多客戶常常看了十幾套房子,都不下決心,可有的客戶只看了三套房子,就定了。這時候我們不應該一味地責備客戶,其實最需要反思的是我們自己,客戶有權利去選擇自己中意的房子,為什么我們不能盡快幫助客戶找到他需要的房子?雖然房產經紀人是靠傭金生存的,但是我們絕對不能只關心傭金,還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客戶。客戶挑經紀人,但是我們經紀人不能挑客戶,因為我們是房產經紀人,所以不應該放過任何一個成功的機會!
三、不斷的學習
“不進步就是退步,安逸等于死亡”,所以我們要不滿足于已經取得的成就,不斷地學習新的知識,吸取營養,向業績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能持續地獲得成功,我們必須做到人無我有、人有我精。
房產中介管理系統易房大師友情提示:房產中介好做不好做,誰也說不清楚,俗話說的好:干一行,愛一行,如果有興趣,可以放手一搏!天道酬勤,只要你堅持下去,總有一天會成為最優秀的房產經紀人,因為成功的秘訣永遠都是決不放棄!