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房產中介怎樣做才能更好出單？
發布時間:2019/4/11 11:13:32 瀏覽量：-
隨著房地產行業的發展，越來越多的人選擇加入到地產行業做房產中介，既然想從事這行，就要干一行愛一行，從事房產中介雖說壓力大，但收益還是很可觀的。除了要勤奮以外，想要開單還是要掌握一些技巧的，下面就教大家如何做好工作業務，爭取開更多的單子！
一、前期蓄客
經驗需要慢慢積累，客戶也是這樣，需要你不斷積累。獲客渠道一般有自然來訪、內部資源、網絡資源和老客戶轉介紹等。可在移動互聯網時代，誰能掌握住流量，誰就能超越對手并贏得市場。當下人們獲取信息的方式慢慢都已經從PC端轉移到了移動端，依托于微信生態也是吸引流量的可選路徑。對于房產中介來說，可通過易房大師中介微店+小程序，把優質房源信息通過中介微店展示，更有為客戶提供買賣租賃房源委托等服務，真正打通了線上和線下的客戶服務，拓寬了獲取客戶的渠道。
二、及時逼單
在對客戶逼定時，要確認客戶滿足三要素：
（1）興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財力：客戶表示他有能力支付；
（3）決定權：客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。
逼單技巧：
（1）強調產品優勢突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進
客戶提出問題的時候，先認同客戶異議，審時度勢，解除客戶的疑慮，再闡述項目優勢。
（3）欲擒故縱
有些客戶天生優柔寡斷，雖說對你的房源感興趣，可是遲遲不肯做出決定，這時，你不妨讓同事配合，說有客戶要看這套房子并且很有意向制造出房源緊張感。
（4）假設成交
當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。
三、售后維護
獲得客戶以后，還需要持續跟進，定時與客戶溝通，清楚客戶買房的需求是否發生改變，想客戶所想才是開單的必備條件。只有優質的服務才會使客戶滿意，贏得客戶的認可及轉介紹，從而形成優質服務的良性循環。
做任何工作都是一個不斷挑戰學習的過程，雖然說做房產經紀人確實很累很苦，但只要這個行業是你喜歡的，那就堅持下來，希望分享這些經驗心得可以對你們有所幫助，讓我們共同進步，單開不停！
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