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房產中介開單必看：關鍵銷售難題，教你如何一一攻破！
發布時間:2020/10/10 10:07:52 瀏覽量：-
房產中介行業蘊含的風險和問題是比較多的，客戶類型形形色色，房源種類各式各樣，客戶對房子的問題層出不窮，房產中介開單之路不好走，如何破解這些開單路上的“攔路虎”？
1、客戶不相信你所說的話，怎么辦？
解決方案：擔保
只要這些東西公司有明確的規定，你就盡管承諾吧。比如最低價格，你可以說：“多一分錢，我幫你出”，“你可以隨便抽取一份合同，看我給你的價格是不是最低”等等（通常客戶不會看）。
小訣竅：現在每家房產中介公司都建立自己的房產網站，就像通過房產中介管理軟件易房大師建立的集成網站，中介微店，小程序網站，房源、價格等信息透明，既提升了形象，又讓客戶覺著專業。
2、拓客困難怎么辦？
解決方案：建立自己的社交賣房鏈
在這個互聯網大時代下，電腦端貼吧、自媒體平臺、房產網站，手機端短視頻、直播、微信等都是拓客的渠道，但是互聯網信息傳播速度非常快，房產中介管理軟件易房大師幫助中介公司精準獲客，不錯過任何一個潛在客戶。
易房大師小程序微站，集成網站，多渠道全網絡分享房源和網站，更有專屬分享功能，突破每一個房產經紀人的圈層，進行人脈裂變，而且記錄每一個來訪客戶，房產中介直接在線溝通或者電話溝通都可以，讓拓客更加精準簡單高效。
3、帶看很多成交很少
解決方案：介紹注意三點策略
第一：強調優勢賣點；第二，缺點要提前打預防針；第三：最大的特色要留在最后介紹。很多房產經紀人在帶看過程中往往忽略第二點，覺得能瞞就瞞，但是要知道，客戶也不是傻子，誠信以待，方能長久。
4、客戶老是拖延、問題多多、議而不決，怎么辦？
解決方案：緊縮客戶思考時間
客戶考慮越多，看出的產品不足越多，最后反而不買了，所以你留給客戶思考的時間和次數要適當。一般來說，客戶白天看房后，當天晚上要打個電話問候一下，了解他的想法，找出對策。第二、三次電話通常隔一天再打。三次下來還搞不定，就不要把他作為一級客戶來追蹤了。
連續溝通有個小技巧：每次談判完畢，你要學會制造一個問題，以便為下次電約找話題。這樣不會讓客戶反感，還體現了你的服務意識。
5、總是因為報價“談判失敗”
解決方案：一開始報價就必須占主動位“制約”客戶
一開始客戶詢問價格就是在看是否在自己承受范圍之類，或者就是想對比對比，對房子的價值體現是不了解的。所以在要在報價之前要給客戶分析房子的價值所在，強調房子的獨特性和優勢，進行這一系列前提之后再說價格。這樣就不會讓客戶覺得“好貴”、“報價太高”等觀點了，他們只會覺得物有所值。
以上五點只是開單路上關鍵“攔路虎”，成功破解了它們，房產中介開單更順利！
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