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房產中介開店八大技巧及注意事項
發布時間:2018/6/13 10:08:29 瀏覽量：-
不管政策如何，二手房中介門店的數量都在與日增加，每個準備開店的房產中介都紛紛開辟新戰場，準備在火熱的市場中大干一場，但值得注意的是當互聯網大浪潮撲過來時，中小型房產中介在面對大型傳統中介不斷轉型、新生互聯網中介深度介入房產經紀行業的挑戰時，該如何掌握開店技巧，才能增大競爭優勢？
一、選址問題
中國人經商最講究天時、地利、人和。同樣，對于二手房中介開店，也是要遵循一定的選址原則，門店位置的好壞能夠決定盈利的關鍵！
1、門店應該開在成熟商圈范圍內，且目標門店方圓3公里區域內要是居民聚居、人口集中的地方
2、店面最好臨主干道，又或是設在三叉路的正面、拐角的位置以及在幾個主要車站的附近也是很理想的，反正主要是交通便利，方便顧客上下車，有停車位最好。
3、中介門店比較集中的地方。
4、大型商場或者重點學校的旁邊
二、門店店長
店長決定輸贏，店長為店的靈魂，推動公司政策執行、完成公司下達目標、保持中介門店盈利，作為公司承上啟下的管理階層，其工作富有挑戰性，任重而道遠，店長應該具備哪方面的品質呢？
1、擺正位置，做好自我管理
店長切忌搞獨裁專政，你要知道從當店長那一刻起，你代表的不再是自己一個人的利益，而是一個團隊、整個公司的利益。
2、培養良好的自我素質，以身作則
1）在日常生活和門店工作中保持儀容儀表整潔，展現富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風。
2）空閑時間多關心自己的員工生活以及豐富自己的專業知識及實戰經驗。
3）熟練掌握商業談判及與顧客溝通交流的技巧，協調好各個員工關系。
4）具有很強的時間把控能力和決策執行能力，做好工作分配與時間管理
5）從業務員榮升為店長，雖然名義上成為一個門店的最高指揮官，但同時你也是業務和管理的綜合體，需要全面管理好門店的各項業務進程，事事親力親為，以身作則。
三、如何選人，育人、留人
人才資源是房地產中介機構最活躍的因素，人才是核心競爭力，二手房中介要想在市場競爭中求得發展，應建立一支思想好、素質高、業務精的專業隊伍。
1、中介門店提高招收經紀人標準
打破房產中介門檻低的謬論，房產中介在招聘經紀人時可以從經紀人的專業知識、經驗、外貌、口才、做人做事的誠信度等綜合考慮，逐步抬升門店從業水平，因為房地產中介服務工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，是多學科知識的綜合能力體現
2、經紀人要遵循日常工作體系
1）技能提升考核
2）工作計劃總結
3）客戶日常維護跟蹤工作
四、構建一個清晰的門店戰略規劃及目標體系
樹立清晰全員認同的企業愿景和使命以形成員工的凝聚力，愿景和使命是能夠催人奮進，給人憧憬與夢想，激勵著員工的成長。
五、建立門店現代企業文化
一個良好的企業文化可以激發全體員工的熱情，對公司發展有著重要意義。還在想兩臺電腦就能開一個二手房中介門店嗎？那樣你會死的很快的。
1、整潔的店面、大方得體的服裝儀容統一的口號不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。
2、員工之間設立正氣，同事之間、客戶之間講究誠信等等，都對工作開展，門店持久有著重要的影響，
六、建立合理的薪酬福利模式
房產中介行業，主要是80后、90后的新生代員工，其學習能力強，思維活躍，自我意識強，更需要企業對他們的進步和努力認可和尊重。
1、加薪、外派學習培訓機會和提升晉升機會。企業必須要考慮建立具有競爭力的薪酬，同時，企業還可以建立股權激勵機制，年終激勵，給優秀、資深員工股權給予長期的激勵，增強企業的凝聚力。
2、同時為了提升員工對企業的忠誠度，規定老員工可以更多地享受探親假、旅游、節假日禮品等等福利，看到老員工在企業備受重視。這樣新員工就會建立忠誠度，并為目標奮進。
七、建立全面的培訓體系
房產中介行業，需要根據房產行業和時代的變化而做出相應的發展策略，在知識層面上要求比較全面。所以，要有對公司員工進行針對性的專業的培訓。不斷提升技能水平，與時俱進，才不會被社會淘汰。
很多業內人士都認為，二手房行業進入的門檻較低，開一家二手房中介公司再容易不過了。真的是這樣嗎？開一家二手房中介公司是容易，但是想要在眾多房產中介公司里脫穎而出，打出自己的招牌可不是那么簡單的。希望以上的介紹能對正在迷茫中的中介公司有所幫助。
八、引進先進的房產中介管理系統
另外現在好多房產中介都借助房管軟件來辦公管理，發展了10年的易房大師房產中介管理軟件，是很多房產中介的首選。找房，發房，房產中介日常辦公管理，微站，小程序等等強大的功能，讓你更好的打好這場硬仗！
房產中介開設門店不是說說和想想那么容易，中間很多的程序不說，你需要有敏銳的市場洞察力和對新事物的感官能力。這樣才能始終走在最前沿！更多房產段子，樓市新政，房產趣聞以及房產銷售技巧可以微信關注易房大師微信公眾平臺：中介老板內參（yifangdashi123）上面每天都有專人維護，干貨分享給大家！
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