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房產中介挖掘客戶的十大有效方法
發布時間:2015/1/16 9:44:52 瀏覽量：-
在以前，房產中介都是滿世界的找房源，而現在，隨著新樓盤的不斷飽和，二手房買賣市場的崛起，經紀人手中存了充足的房源，也嘗到了賣不出去房子的滋味了。樓市供需失衡，房價也居高不下，很多消費者也都在觀望。但是，對于當前的情況，也有非常龐大的剛需人群，那么，房產中介就要采取相應的手段來挖掘客戶。中介找客戶的方法有很多種，有貼條、人際關系、上門客、發傳單等這些常規的方法，有的經紀人總是開單開到手軟，因為他們自己有獨到的資源。在這里，易房大師就總結一些房產中介挖掘客戶的有效方法。
1、門店上門
有客戶直接登門拜訪，你就積極熱情接待，這種客戶最精準，也很容易成交。
2、駐守
在一些好的小區或人流量大的地方發房源廣告，有意向的都會上前來咨詢。
3、貼條
在門店的房源墻貼出優質房源，小區內掛紅布條，小區公共欄中貼招貼。
4、打電話
公司的內部房產中介管理系統都會有公客，積極打電話，也有機會挖掘出意向客戶。還有就是多關注一下已經賣掉房子的房東，和他們多溝通，因為房子賣掉了，很有可能會重新買好的房子。
5、人際關系
身邊的朋友、親人、同學、同事、合作單位……凡是有關系的資源，都可以利用起來，他們或他們身邊的人都有可能成為你的客戶，也會為你帶來源源不斷的價值。所以，人際關系的力量不可小覷。
6、網絡開發
將自己手中的優質房源發布到網絡上，有70％的客戶都是來自網絡。以吸引人的房源標題和房源描述，比如戶型好、地理位置好、價格便宜等賣點來客戶。國內主流房產網站那么多，手中又有大量的房源，利用手工去發布，那是不現實的。一般都是利用房源群發軟件來發布房源，這樣就有更多的時間去做有意義的事情。
7、利用多個手機號
有些業績突出的人，都會有很多個手機號，接客戶的、接房源的、冒充個人的……
8、自我推介
發放名片，建立個人主頁，多參加房產行業相關活動，樹立自己的品牌形象。
9、商圈開發
房產經紀人商圈調查的主要內容：外環境（區域性質、交通狀況、地形特點、小區配套設施、小區外設施、競爭對手位置）、內環境（戶型、朝向、樓層、裝修、結構、通風、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）。絕對控制有效資源，商圈精耕，就是長久的有利資源。
10、建立良好口碑
良好的口碑具有強大的力量，會為你帶來源源不斷的價值。以優秀的服務和現有客戶保持長期聯系，通過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶。口碑營銷就是我們拓展業務、擴大客戶基礎的最關鍵最給力的途徑方法。
最后告誡大家一句，不管做什么事情，都要勤快點，要每天堅持，不要兩天打漁三天曬網的。加油吧，努力吧，經紀人們！
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