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房產中介必備的簽單秘籍
發布時間:2017/5/2 10:27:20 瀏覽量：-
房產中介行業的競爭如今到了異常激烈的程度，有很多房產中介承受不了重大壓力而瀕臨破產。其實，想要讓房產中介立于不敗之地不難，其關鍵在于簽單，房產中介只需掌握一套簽單秘籍，就能解決一切難題，那么房產中介簽單技巧有哪些呢？
房產中介簽單技巧有哪些？
1、 正確認識房產中介行業的發展
每一個房產中介公司都想提高業績，但是這是一個細活，心急吃不了熱豆腐，得一步一步的來，房產中介們要保持一個良好的心態，正確認識房產中介這一行業的興衰，全心全意的去對待客戶，投入到工作中，簽單的成功率才會大。
2、提高自身的形象素質
房產中介公司應具備良好的企業文化，更易取得客戶的信任。房產中介可以通過一些渠道來宣傳公司的企業文化，增加企業的知名度。比如：借助房產中介管理軟件易房大師，易房大師集成網站功能可以幫公司建立一個專屬的房產網站，利用互聯網，在網站上展示最新房源信息、企業文化以及優秀經紀人風采等，還可以在易房大師中介微店功能的微店鋪上展示，有利于塑造良好的公司形象。
此外，房產經紀人還要注重提升自身的專業度，可以關注“fangkeduoruanjian”，在房客多經紀人在線學堂上學習更多技巧和經驗，提升自身對技巧和經驗的掌握和運用，增強對房產行業及相關行業的了解，提升自身的專業度，從而提高公司的整體形象和業績。
3、收集足夠多的房客源，充分了解房客源
房源
1）房源是業績之根本，是開單之基礎。房產中介要想方設法收集一些高質量的房源信息，可以借助房產中介管理軟件易房大師房源采集來收集房源，收集之及時、全面、無遺漏。
2）充分了解房源的詳細信息，包括房源的戶型、樓層、面積、周邊情況，交通狀況以及周邊設備等，做到一切心中有數。
3）房產中介還要多次進行實地看房，讓自己對房源有更深的了解，而且也可以積累很多的房源信息，有利于你的配對。使用易房大師全景看房，省事省力又省心。
客源
1）一個房產中介公司的業績離不開客戶的光顧，客戶是簽單之關鍵。所以，房產中介公司要盡可能多的獲取客源。
2）房產中介要注重對客戶的服務，現在是一個以服務取得勝利的時代，當客戶遇見什么難題時，房產中介要及時為客戶解答，想客戶所想，給客戶留下深刻印象。
3）房產中介只有把客戶了解透徹，才能對癥下藥，盡快簽單。房產中介可以把客戶就行有效的分類，方便對客戶的維護與管理。
4、加強對業主與客戶關系的維護
業主和客戶就如同一個人的兩條腿，缺少任何一個，都會使人不完美。
業主是我們收集房源的渠道之一，房源是業績之母，所以，房產中介要做好對業主的關系維護，獲得源源不斷的房源信息。
客戶是房產中介的不可或缺的角色，沒有客戶，談何開單？房產中介要加強對客戶的維護，保持良好的關系，不僅有利于簽單，還可以進行口碑營銷，拓寬公司的銷售渠道。
5、高效率的進行房客源的匹配
快速匹配的能力是房產中介快速簽單的必備技能。想要快速匹配房客源，就要充分了解房客源信息。當你了解客戶的需求以后，充分了解房源的情況下，你能夠快速的匹配出滿足客戶需求的房源。讓客戶看中你匹配的房源是你開單的基礎，否則，一切都是在做無用功。
6、重視客戶提出的問題，為之所解答
在房產經紀人身上，最忌諱的、司空見慣的一種習慣就是不等客戶說完就急于為客戶解答，往往會最后的結果卻不是經紀人所要的。房產經紀人要耐心聽取客戶的問題，思考完整合理的答案為客戶給予滿意的答案。客戶提出的每一個問題都是對房源不了解的表現，房產經紀人只有讓客戶充分了解房源的優勢，為客戶提供全方位的服務，客戶才會有買房的沖動。
細節決定成敗，房產中介不僅要做好自身方面的提高，還要想客戶隨想，急客戶所急，爭取把這些細節做到位，才能真正快速的實現簽單。
易房大師是一款集辦公、管理、營銷于一體的房產中介管理軟件，可以幫助房產中介實現移動辦公，提高辦公效率，解決房產工作中的一切難題，提高簽單率，增加公司業績，不成問題。想要詳細了解易房大師的功能，請登錄http://m.lev6.com/
房產中介快速簽單時注意事項有哪些？
1、不要給客戶太多的選擇機會，最好能在一到二個選擇下比較，作出決定。有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。
2、銷售人員留給客戶思考時間的長短要適當。客戶思考時間越多，可能就會發現房源的缺點，反而會使他決定不購買。
3、在整個銷售過程中，要把所有的工作緊湊起來，如果遇見客戶猶豫不決的現象，可以采取適當的方法逼單。
1）緊迫釘人法：從目前的房產行情、國家政策出發，步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
2）差額戰術法：當己方的房源價格定的比他方貴時，要采取差額戰術法。提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
3）雙龍搶珠法：在現場故意制造一戶多銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
4）欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的房地產經紀人快速簽單技巧房地產經紀人快速簽單技巧。
4、要讓客戶緊跟你設計好的銷售步驟。你要跟客戶的思路走，否則你很難開單。
掌握這些快速簽單的注意事項，能夠幫助房產中介加大簽單的成功率。關注易房大師微信公眾號，微信搜索公眾號：中介老板內參，了解更多房產行業知識及房產中介方面的技巧。
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