易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
房產銷售8大妙招，助你順利賣房！
發布時間:2018/4/26 10:09:32 瀏覽量：-
很多房產經紀人在銷售中都犯了一個錯誤——覺得銷售就是“賣房子”，其實這只是銷售的一個內容，準確的來說，銷售最重要的是銷售自己，然后才是銷售房子。銷售過程實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
所以說銷售是有規律可循，有技巧可取的。
第一招、調動情緒
良好的情緒是銷售成功的關鍵，比如保持著熱情和積極的狀態，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。
第二招、建立信賴感
信任是成交的基礎，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。
第三招、找到客戶的問題所在
信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
第四招、塑造產品價值
客戶為什么會愿意付錢，肯定是因為他覺得這房子值得。所以，塑造產品價值就至關重要了。不要只籠統的說房子性價比高，房子值錢，要說出房子哪兒性價比高，哪兒值錢，這樣將價值分解出來，只要任何一個點戳到了客戶，那客戶的購買欲望就大得多了！
第五招、解除客戶疑慮
很多客戶總是對房產經紀人抱有一種莫名排斥感，因為他們覺得房產經紀人是站在業主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。
第六招、成交前踢好臨門一腳
臨門一腳是非常重要的，這決定了是否可以真正成交。因為很多客戶往往在成交的最后的階段最喜歡猶豫不決，下不了決定買的決心。所以在這種關鍵時間上，一定要好好的“逼”客戶一把，幫客戶做好決定。
一般來說可以用要用催促性、限制性的提問，加上營造點危機感，最能讓客戶快速做決定。比如可以問客戶“您是想今天下定還是過兩天下定呀，但是最近這套房很搶手，我擔心估過幾天業主可能就要漲價了，這幾天業主還一直問我們是不是報價低了……？”
第七招、作好售后服務
現在已經是服務型社會，很多品牌廣為人知不僅是因為產品好，更重要是服務好。現在大家都很看重這類的延續服務。為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，覺得客戶后顧之憂，這樣才能牢牢抓住一個客戶。
第八招、要求客戶轉介紹
如果你和客戶的關系不錯，那就可以要求客戶轉介紹。當你能把客戶轉介紹來的客戶服務好，不僅可以加深與客戶的聯系，還能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握這個方法。當然就算未能建立起深厚的情誼，也可以給予一定的回報和利益，讓客戶覺得對自己有利，會更容易一點。
房產經紀人賣房技巧推薦：http://www.fangkeduo.net/zjxt/JunDongJu.html
更多房產大事、樓市段子、趣聞，都可以微信關注“中介老板內參（yifangdashi）”，這里每天都有干貨分享，同時，很多房產中介人員在日常的辦公工作中使用易房大師房產中介管理軟件，不管是房源采集，房源群發或是房客源管理等極大的節省了經紀人的時間，讓你的工作快人一步，幫你更好的管理自己的公司，提升公司的整體業績！
400-836-2226
