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二手房經紀人怎么介紹房源戶型成單率較高？必備五大技巧
發布時間:2022/3/29 9:40:18 瀏覽量：-
資深銷冠都是這樣介紹房源，分享五大房源戶型技巧
1、講究敘述邏輯
就像金字塔一樣展開敘述：先對房源的整體戶型和特點進行概述，然后介紹各個功能區域以及裝修、物業等加分項，最后根據客戶在了解過程中的反應，選擇性的對客戶感興趣的地方進行詳細介紹。
由大到小的介紹模式是經紀人常采用的描述邏輯。先把戶型有幾室幾廳，多少平米介紹清楚，而后引導客戶依次瀏覽玄關、客廳、廚衛、最后是主臥和次臥。
對于一些老舊的二手房，例如介紹小戶型、一室戶時，房產經紀人大可直言不諱的指出老房子面積小、廚衛采光不足等這些老生常談的問題。而后為客戶分析這種戶型方正實用，實得面積大，方便打掃等優點。
3、戶型介紹“會抓重點”
面對一些不會抓重點的客戶，經紀人一定要注意“抓住重點”、“反復強調”，在介紹戶型時非常克制的只為客戶強調三個房源優勢，可以使價格、位置或是其他軟裝和硬件，這種關鍵優勢不在多，只要讓客戶記住就好。
所以在介紹戶型時，經紀人切忌長篇大論稱贊房源，反而要保持克制，讓真正能打動客戶的優勢給客戶留下難以磨滅的印象。??
大多數經紀人都顯得過于健談，一些經紀人會為自己能不停地介紹而引以為豪，但喋喋不休實際上暗示著經紀人很急躁，而客戶也會因此而感到緊張。一旦他們覺得經紀人是在竭盡全力“推銷”，就會產生戒心，好像自己將會跳進坑里一樣。為避免這樣的情況，經紀人應該時刻觀察客戶的一些肢體語言，并營造出一種寬松的氛圍，使客戶感到經紀人是在為他們提供服務。
5、介紹戶型功能話術
購房者在了解房源時，往往會將自己的生活場景帶入其中。經紀人要抓住這份“情緒共鳴”。在房源介紹中穿插故事化的描述，例如“您可以把這里做成開放式廚房，以后就是您二人感情升溫的加油站了”，引導購房客戶去憧憬未來的生活，提升購買欲。
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