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二手房經(jīng)紀人該如何做好網(wǎng)絡營銷獲客不斷？
發(fā)布時間:2017/8/16 10:12:25 瀏覽量：-
身為房產(chǎn)經(jīng)紀人，我們除了要了解各種房產(chǎn)知識，還要會銷售技巧，待客之道等，還要跟隨時代的發(fā)展懂網(wǎng)絡，做網(wǎng)絡營銷。真的是無所不能，無所不及，有的經(jīng)紀人會有疑問，做二手房的跟網(wǎng)絡營銷有什么關系？通過在網(wǎng)上發(fā)發(fā)房源不就好了嗎？抱有這些疑問的經(jīng)紀人，可以好好思考下自己跟成功的經(jīng)紀人之間的差距。
一個成功優(yōu)秀的經(jīng)紀人，會選擇主動學習掌握客戶的動態(tài)和跟隨時代的腳步，比平常人會多想多付出一步，得到的也就會多一點。現(xiàn)在是一個人們都離不開互聯(lián)網(wǎng)，出門錢包都可以不帶也要帶手機的時代，所以經(jīng)紀人做好二手房的網(wǎng)絡營銷引導客戶主動電話聯(lián)系，是以一個明智之舉，而不是一味的坐在電腦前發(fā)發(fā)房源，要善于利用網(wǎng)絡，利用客戶對網(wǎng)絡的喜愛，讓他們自然而然的就成為自己的客源。
一、做好網(wǎng)絡營銷需要什么？
再開展網(wǎng)絡營銷之前，首先是需要做好準備工作的，才能順利的開展。
1.建立自己的房產(chǎn)網(wǎng)站
經(jīng)紀人可以建立一個自己房產(chǎn)網(wǎng)站，讓客戶可以通過經(jīng)紀人的房產(chǎn)網(wǎng)站，看到房源信息，提升經(jīng)紀人的形象，客戶直接聯(lián)系也會比較方便。
2.建立開通博客
在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客，在博客的名稱要以自己名稱命名，如果大公司可以加上公司的名字，例如中原地產(chǎn)某某經(jīng)紀人，還要把個人的信息填寫完整，聯(lián)系方式和地址以及頭像上傳真實的頭像，最好是穿著真實的西裝照，給客戶專業(yè)信任的感覺。在博客正式上線之前，不能讓客戶看到主頁空空的，要推出大量的房源在上面，最好還要有一些效果不錯的房源圖片等。
3注冊用戶活躍的房產(chǎn)論壇賬號以及網(wǎng)絡通訊賬號
經(jīng)紀人還要注冊好各大知名的房產(chǎn)論壇賬號，用來以后可以發(fā)房源的帖子做準備，可以根據(jù)個人的需求多注冊幾個，都是可以的。還有一些網(wǎng)絡的通訊賬號，例如QQ、微信等用于和客戶交流溝通等，建立自己的客戶群。
4.建立經(jīng)紀人微店
微信現(xiàn)在已經(jīng)顯然成為我們最主流的溝通聯(lián)系工具，微信用戶也在不斷的增加，所以經(jīng)紀人可以利用房客多開展經(jīng)紀人微店，讓客戶可以通過微店房源查詢、房源委托等，也可以看到經(jīng)紀人推送的微信公眾號文章，不僅提升了經(jīng)紀人的形象，也建立一個屬于經(jīng)紀人自己的微信客戶群。
5.準備房產(chǎn)網(wǎng)站端口
經(jīng)紀人還要有幾個房產(chǎn)網(wǎng)站的端口，用來日后發(fā)布房源信息，獲得精準的客戶群。關于房產(chǎn)網(wǎng)站端口一定要維護好，可以看小編之前寫的《經(jīng)紀人維護好房產(chǎn)網(wǎng)站端口，開單輕松客源多！》http://www.fangkeduo.net/zjxt/HanHongHuaiKuaHaiJiJiaoJu.html做好房產(chǎn)網(wǎng)站的端口維護。
二、如何開展網(wǎng)絡營銷？
1.有規(guī)律的更新發(fā)布博客
博客正式開始運營后，經(jīng)紀人要知道有關該網(wǎng)站博客的一些發(fā)布規(guī)則，不能違反規(guī)則，肆意的發(fā)布房源廣告等是會被刪除的，這樣不僅浪費時間，還沒有達到預期目的。
同時，經(jīng)紀人要按照搜索引擎的收錄習慣，定時定點發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的博文，博文可以是房源信息、對樓盤的專業(yè)分析、房產(chǎn)資訊或者中介服務理念等，來吸引客戶，也吸引搜索引擎的收錄，用戶搜索時可以搜索到你的文章。
2.在地方性房產(chǎn)論壇多發(fā)帖
經(jīng)紀人要活躍在各大知名的地方性房產(chǎn)網(wǎng)站論壇上，多發(fā)帖、回帖，提高自己的知名度和流量，讓關注自己的人多，自然買房的客戶也就會多，當然發(fā)帖前也要注意規(guī)則。
3.一定要有關鍵詞
經(jīng)紀人在發(fā)帖的標貼還有發(fā)博客文章時，要注意布局有關鍵字，了解客戶平時感興趣的熱門樓盤和搜索習慣，加上關鍵字，便于客戶搜索時，會出現(xiàn)經(jīng)紀人的文章和帖子，當然切忌不要堆積關鍵字，這樣只會適得其反。
4.加友情鏈接和外鏈
經(jīng)紀人可以提高自己網(wǎng)站的權重或者博客的知名度，可以找同行名氣高的網(wǎng)站或者博客做個友情鏈接。也可以在知名有業(yè)績有影響力的博客下面留言發(fā)布一些你的網(wǎng)站或博客的鏈接，當然不能大量過度的發(fā)布，引起反感。
5.體現(xiàn)專業(yè)度
要積極參與熱點話題討論和熱點事件增加流量，流量高了，關注的人也就高了。參與話題時要展現(xiàn)自己的專業(yè)，讓客戶產(chǎn)生信任，客戶產(chǎn)生信任才能找經(jīng)紀人放心買房子。
經(jīng)紀人要平時多學習關注網(wǎng)絡，也要多活躍在各大房產(chǎn)網(wǎng)站論壇上，提高自己的流量和關注度，關注度提高了，用戶很容易通過網(wǎng)絡找到經(jīng)紀人，客源自然也不會少。
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