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房介中介企業如何打造“千萬門店”？人員+社區+線上不可少
發布時間:2021/6/30 9:58:39 瀏覽量：-
房產中介企業發展壯大的標志就是“千萬”業績，在競爭日益激烈的今天，房產中介如何把每一家門店打造成“千萬門店”？
1、人員招聘
人才是門店經營的核心競爭力，也是成就千萬門店的關鍵因素，招聘經紀人的標準：決心、耐心、恒心。招聘策略：集中招聘、集中培訓、慢慢流失。
確立明確的選人、用人標準，建立專屬人才庫。
一是確立完整的培訓流程，對新人成長的不同階段給予不同的專業教育和訓練體系；
二是通過嚴格的帶教、師徒制等形式實現老帶新，讓新人成長，給予師傅一定的管理提成。
三是通過線上端口補貼，給予新人更多的機會直接面向客戶，在實踐中不斷學習。
3、人員梯隊
一家千萬門店應該擁有一個合理的人員梯隊，也就是人員結構。?
從從業年限來看，對于新成立的門店，新人占比往往較多，店長需要花費更多的精力在招聘和培訓上；
對于5年以上的老店或主張精英作戰的門店而言，主要以3年以上的經驗者為主，新人只占少數，這樣的門店側重于管理和運營。
不同的公司有不同的績效方案，但背后的績效原則或者說基本規律大都是不變，我們將其稱之為“績效五原則”。
原則一，財務中性原則
無論是任何模式，人的成本不應該超過70%。這里的人的成本包括門店對各個層級的底薪和提成等成本的總和。
原則二，基差穩定原則
經紀人和店長之間的收入應該保持一定的倍數關系，一般是2-3倍。
原則三，社平工資倍數原則
即經紀人的收入是社會平均工資收入的1.2-1.5倍，這樣才能保證吸引社會平均素質人才。
原則四，收入確定性原則
1萬元確定性收入的“效用”遠遠大于1萬元風險收入。因此確定保障性底薪是非常必要的。
原則五，永久性收入原則
解決經紀人的貧困問題核心在于提升經紀人的預期永久性收入，其關鍵就在于教育、培訓、合作。提升經紀人的受教育年限，通過合作提高經紀人的生存和成長概率。
以人為中心，打造千萬門店的關鍵在于尊重人才、愛護人才，給予愉悅的工作氛圍，員工才能為企業創造更多的效益。
5、社區
社區深耕型的門店業績最為穩定，不論是租轉購、業主轉購，還是跨區置換需求，都能帶來更高的轉化率，促進成交量的提升。社區經紀人從業時長越長，業主認可越強，粘性越高，費率管理越容易，也不大可能發生切客或跳單情況。而且社區鏈接越深，房源轉化效率也越高，實現客戶價值最大化。
在互聯網浪潮的影響下，越來越多的房產經紀品牌、門店、甚至是獨立經紀人轉戰線上，不斷發力，以線上渠道拓展房源和客源，提升服務。
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深入布局線上，社區精耕線下雙結合，打造你的“千萬門店”！
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