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房產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)驗分享；做房產(chǎn)中介貴在堅持
發(fā)布時間:2016/10/28 10:08:16 瀏覽量：-
下面是來自一位從事房產(chǎn)銷售兩年的經(jīng)紀人工作經(jīng)驗分享，希望對大家有所幫助。
從2015年開始從事房產(chǎn)中介行業(yè)，到目前也有快兩年的時間了，房產(chǎn)銷售在外人看來是多么光鮮的職業(yè)，每天西裝革履，也不用按時上下班，只需要動動嘴巴就能賺到錢，工作很輕松并且收入還很高，工作幾個月就能買房了。但是我們背后付出的努力誰又能懂呢？其實，做好房產(chǎn)中介并不是那么簡單的。
我做房產(chǎn)中介這么長時間，感覺做房產(chǎn)銷售除了要有很強的抗壓能力，強大的心理素質(zhì)，還要過硬的專業(yè)知識，熟練的銷售技巧等，更重要的是要學(xué)會堅持。當你遇到難纏的客戶時，當你面對店長的壓力時，當你兩三個月沒有業(yè)績時，你能否堅持下去呢？“忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處”，確實是這樣，當你遇到困難時，可能會感覺很痛苦，壓力很大，但只要你堅持下去，再回頭來看，其實也沒有什么大不了的，只要堅持下去你就成功了。那么，做房產(chǎn)中介的，堅持都體現(xiàn)在哪些方面呢？下面就聽我來說說吧！自己做銷售的經(jīng)驗心得，不喜勿噴。
1.堅持在房產(chǎn)行業(yè)做下去
有的房產(chǎn)經(jīng)紀人在一個行業(yè)做一兩個月沒有業(yè)績，就來回的跳槽，見哪個行業(yè)做的好了就去做，完全沒有自己的發(fā)展思路，到最后在哪個行業(yè)都沒有做好。如果想要在一個行業(yè)取得一定的成功，你就要堅持下去，不是說誰一開始做就能成功的，都是需要一步一步慢慢做的，都是需要時間沉淀的。如果不能靜下心來踏實的做，那么就很難成功。俗話說：干一行愛一行，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，這樣你才會在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
另外，如果來回的跳槽，也不會收獲成功的寶貴經(jīng)驗。雖然說不同行業(yè)的銷售都是相通的，但是每一個行業(yè)有每一個行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，除了要具備良好的銷售技能，對行業(yè)知識的了解也是不能少的，一般對一個行業(yè)的了解也要兩三年的時間才能夠透徹的看清行業(yè)，才能夠做到游刃有余。并且現(xiàn)在社會發(fā)展這么快，還需要不斷的更新自己的知識。一旦你換行業(yè)，你原來建立的人脈關(guān)系、社會資源很難再帶到自己后來的工作中，還需要很長一段時間去適應(yīng)新工作，去學(xué)習經(jīng)驗。自己所涉及的行業(yè)不在于廣而在于精，堅持做好房產(chǎn)中介，你會收獲屬于自己的天地。
2.堅持在一家公司做下去
很多的房產(chǎn)經(jīng)紀人工作沒有長性，進入一家中介公司兩三個月沒有業(yè)績就堅持不下去了，嫌公司制度太苛刻，管理太嚴，沒有發(fā)揮的空間，就不斷的換公司，從來不從自己身上找原因。剛開始一兩個月沒有業(yè)績是很正常的事情，要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷的提高自己為以后的成交做準備。如果來回換公司說明你在逃避責任，從不正面對待自己的失誤。
另外，當你剛開始與客戶接觸時，拿什么獲取客戶的信任，還是需要依靠公司的品牌形象，公司的力量來獲取客戶的信任。當你做出一定的成績以后，有了自己特定的客戶群體，建立一定的個人品牌形象，這樣開展業(yè)務(wù)就比較順暢了。一旦你換公司，以前的業(yè)績都沒有了，一切都要從頭開始。并且去新公司老板會問你以前的業(yè)績，如果你說好，老板就會問你為什么辭職，如果你說業(yè)績不好，老板也不愿意錄用你，這樣對自己的發(fā)展是很不利的。一旦你選擇了一家公司，并且有很好的發(fā)展空間，業(yè)績不錯，就不要輕易的跳槽，堅持下去，你就成功了。
3.堅持學(xué)習新知識
房產(chǎn)中介行業(yè)是隨著社會不斷變化的，就像目前遇到樓市調(diào)控，行業(yè)整頓等情況時，你需要不斷的學(xué)習新的知識，不斷的改變自己，敢于創(chuàng)新，這樣才能更好的發(fā)展下去。其實，無論是做什么行業(yè)，學(xué)習都是少不了的，活到老，學(xué)到老，這樣才不至于落后。
1）抽出時間學(xué)習
有些經(jīng)紀人工作一段時間后，就會專門抽出一定的時間去學(xué)習，參加一些培訓(xùn)班，來系統(tǒng)的學(xué)習有關(guān)行業(yè)的知識，全面的豐富自己，銷售技巧，房產(chǎn)知識，行業(yè)前景等。當然也可以通過培養(yǎng)日常習慣來提高自己，像是下面說的這些方法。
2）經(jīng)常閱讀報刊
閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息，閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件，能夠收獲很多有用的知識。也許有的人會說，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，直接上網(wǎng)就可以瀏覽各大新聞信息，但是你要知道互聯(lián)網(wǎng)信息太多，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇信息上而不是閱讀信息上，并且報紙反應(yīng)的都是比較有權(quán)威性觀點，對你建立正確的觀點是有很大的幫助的。
3）習慣閱讀
要養(yǎng)成習慣閱讀的良好習慣，每天學(xué)習一兩個成功的房產(chǎn)銷售的案例，自己從中總結(jié)經(jīng)驗，取其精華，去其糟粕，然后加上自己的觀點，總結(jié)出適合自己的系統(tǒng)的銷售技巧，并且運用到日常的工作中，一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)自己有很大的進步。
4）經(jīng)常做總結(jié)
總結(jié)也是一個不斷學(xué)習的過程，以前的做事方法肯定不能適應(yīng)當前客戶的需求，要不斷的從工作中總結(jié)經(jīng)驗，敢于創(chuàng)新，不斷的提高自己。
4.堅持把工作做到極致
細節(jié)決定成敗，房產(chǎn)銷售是一個很注重細節(jié)的工作，有時因為自己的一言一行都會影響到客戶對你的印象，絕對不能放松任何一個與客戶交流的環(huán)節(jié)，好給客戶留下一個完美的印象。有的經(jīng)紀人在銷售的最后階段往往會出錯誤，最終導(dǎo)致銷售的失敗。感覺客戶成交是勝券在握的事情了，就放松了警惕，結(jié)果客戶就被其他同行搶走了。不到簽單的最后階段經(jīng)紀人一定不能放松警惕。當然即使簽單成功了，后面的售后工作也很重要，以后客戶有什么問題都要及時的幫助解決，堅持做自己的工作做到極致，給客戶提供良好的購房體驗，增加客戶的滿意度，建立好的口碑形象，這樣才會有更多的客戶來上門找你。
以上說的這四點，如果你能堅持下去，你將會收獲屬于自己的一片天地。說起來容易做起來難，只有真正的體會了才會明白其中的真諦。希望我的這些經(jīng)驗?zāi)軌驇椭较胍龊梅慨a(chǎn)銷售工作的經(jīng)紀人們。
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