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房地產營銷“貓膩”多，購房需謹慎
發布時間:2013/10/12 11:01:18 瀏覽量：-
開發商們為了促進銷售玩轉營銷概念，像“學區房”、“精裝房”、“送面積”、“小三居”、“低首付”等“潮詞”頻現。但隨著購房者置業更加理性，重視樓盤的實用性及性價比，房子買賣博弈也顯得更加精細化。
學區房概念
問：買了就有上學指標嗎
答：必須根據教育部門劃分近年來，“學區房”被各地開發商爭相追捧，其實，“學區房”是房地產市場的衍生品，同樣也是現行教育體制下的一個獨特的現象。業內人士介紹，廣義來說，“學區房”就是位于重點學校周邊的房產，而實質上學區房專指可獲得入學名額的房產。
“學區房”憑借其自住便利及租售容易的雙重價值，在同區域同品質樓盤中脫穎而出，可提高樓盤的溢價率。很多人對“學區房”存在誤解，“學區房”必須根據教育部門的劃分，在名校的學區范圍之內，而非簡單的依據樓盤與學校的地理距離。實際上，有的樓盤雖與名校一墻之隔卻并不在學區范圍內。基于對“學區房”的需求，如今多數購房者都會對其項目置業顧問詳細詢問。
精裝房概念
問：品質及后期能否保證
答：得識破樣板間“貓膩”
精裝房在西安已經流行久遠，萬科的“精裝修”一度引領精裝房的典范。在咸陽，也相繼出現精裝物業，多集中在公寓樓，如中央領域、咸陽國際財富中心、藍郡·雙子星、麗彩·金方圓廣場等，開啟了咸陽精裝時代。
業內人士談到，對于精裝房，樣板間是可以參考的樣本。中華世紀城的營銷總監張宏杰談到，市場上存在對樣板間搞貓膩的情形。有些樣板房看上去很大，很寬敞，但存在“以大充小，家具瘦身”的貓膩。這也正解釋了為何購房者在參觀開發商樣板間時，明明70㎡的房子看上去有90㎡大。
并且，迷你家具也是開發商常用的手段，所以當購房者買了同樣尺寸的家具放進去就會格外擁擠。他另外談到，對于裝修材料，有牌子的東西不一定是最好的，必須要求開發商提供裝修所配置的家電、家具的產品型號和保修證明。并且，原則上精裝房都是有保修期的，購房者最好與開發商在購房合同上對保修期做好約定。
小三居概念
問：利用率是高，住著舒適嗎
答：三室客廳開間應不低于3.6米
面對龐大的剛需市場，開發商在戶型設計上費盡心思。大三房滿足了咸陽改善性需求置業者，更強調實用性及空間利用率的小兩室及小三房逐漸呈現在市場。50-60㎡的小兩室，80-90㎡的小三室，在咸陽多家樓盤有售。
對此，億龍·金河灣的營銷總監付源談到，單獨從舒適度上講，三房肯定是越大越好，但現實情況要考慮剛需人群的支付能力。于是，控制總價、降低購房門檻是任何一家開發商首要考慮的問題。
他說，如今，購房者買房對戶型過于推敲，更注重房子的功能性。一般情況下，功能三房，客廳開間應不低于3.6米，主臥開間應不低于3.3米，衛生間開間至少1.8米，生活陽臺面積不少于3平米。
送面積概念
問：贈送面積是否實用
答：警惕“偷面積”改造
如今在開發商對外推廣的廣告語中常見到“一房變兩房”、“三房變四房”、“贈送面積高達20%”之類的話，這便被業界稱為“面積營銷”。咸陽購房者趙小姐近期看房時發現個別樓盤打著贈送面積的噱頭，有全贈送和半贈送，如此相當于減小了公攤，相當實惠。
但有業內人士透露，有的開發商贈送空間基本上屬于灰空間，實用性太差。凡是贈送入戶花園的戶型，實用性均不夠。如果贈送面積做成客廳或者臥室的話，或許要好一些。市面上有的三房其實是通過偷面積改造而成的，對于這種戶型，要特別留意贈送空間是否好用。
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