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房產中介新手:如何通過全網絡高效開發客戶?
發布時間:2018/8/22 10:12:33 瀏覽量:-
業主在網上發布房源信息,購房者在網上搜索房源,網絡也成為很多經紀人開發客戶的重要渠道。有的經紀人利用網絡開發客戶比較好,能吸引到一批客戶。而有的確實沒怎么開發到客戶,那么,怎么更好的利用好網絡來高效開發客戶呢?
一、通過第三方端口
在58、安居客、搜房等房產端口發布房源時,主要注意這幾點:房源標題、價格、房源描述。
1、房源標題
房源標題如果寫的不好,房源圖片再怎么漂亮,房源描述再怎么真實,如果沒有客戶點擊,也是無用的。
所以,首先要會寫標題!
房源標題一定要簡明扼要的寫出重點:如什么類型的房,及該房源的最大優勢之處,如采光好、南北通等。
虛假夸大、個性化標題最好不要用!
2、房屋價格
在網絡上尋找信息的客戶通常會有2類:
一類是剛需,有買房想法的。但對樓盤不熟悉,并且也有自己的心理預算,當然低價會更吸引這類人群。
一類是看房老手了。他們已經看過不少樓盤,對低價有一定的辨認度了。因為他上了太多當,知道這樓盤這價格是假的,只是經紀人為了吸引客戶而虛擬的超低價而已。
這類客戶吸引他的價格是怎么樣的呢?應該是讓他看了,覺得如果是真的話,那么吸引力是相當大的,而這種可能倒不是不存在,也就是我們通常說的,讓他拿捏不準,心癢難耐,為了不失去機會及確定自己的判斷,這類客戶基本就一定會給你電話咨詢。
3、房源描述
真誠、真實的去描述樓盤信息,包括樓盤名稱、社區位置、開發物管、產權狀況、房齡等,基本的配套設施(生活配套、交通配套、周邊環境等),房屋內情,房源圖片。
最后附上真誠的推薦理由,即突出房子的特色優勢和賣點。
二、公司(經紀人)自己的營銷平臺
現在很多公司都會有自己的房產門戶站、移動微站,還有現在大火的小程序。現在面臨著端口費貴、又沒效果的尷尬狀況,中介公司可以建立自己的營銷渠道平臺,儲備屬于公司的用戶流量洼池。
易房大師房產中介管理系統提供有集成網站、中介微店、房產小程序服務,一直專注于房產中介信息化服務,幫助全國中小型公司提高企業競爭力,做好營銷。
另外,經紀人個人也可以用“房客多”的免費經紀人微店鋪,做好手機端拓客,簡單高效。
移動互聯網時代,小程序給房產中介在移動端營銷帶來了新的機遇。做好全網開發客戶,是每個房產中介公司的重中之重!