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房地產(chǎn)行業(yè)該如何做好房客源開發(fā)？
發(fā)布時間:2017/8/29 10:14:44 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介競爭激烈，房源和客源才是競爭的最好資源，有了優(yōu)質(zhì)的房源會吸引源源不斷的客源，有了客源就會有開單的幾率，所以房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)房客源，是經(jīng)紀(jì)人每天都要做的工作之一，那么房地產(chǎn)行業(yè)該如何做好房客源開發(fā)？
一、提升專業(yè)形象
想要做好房客源開發(fā)，首先就要提升房產(chǎn)中介的形象，有一個良好的形象，業(yè)主才能放心的委托自己的房源，客戶也能安心的找中介買房源，所以給業(yè)主和客戶一個專業(yè)的形象，是他們信任的第一步。
1.打造良好的門店形象
做房地產(chǎn)行業(yè)，門店很重要，門店決定著客戶想不想進(jìn)去咨詢，店面要干凈整潔，物品資料規(guī)放整齊，沒有雜亂的擺放。
2.打造好員工的專業(yè)形象
門店形象要注意，里面工作的員工也不能忽視，員工一定要穿戴整齊，男士帶好領(lǐng)帶，穿好西裝和皮鞋，可以給員工配備統(tǒng)一的工牌，讓客戶一眼就能看到員工是哪個中介的，提升形象。
二、利用好渠道拓展房客源
拓展房客源就要找好渠道，挖掘房客源，才是開單的根本。
房客源開發(fā)渠道
1.門店開發(fā)
門店形象有所提高，口碑提高，就會附近小區(qū)的業(yè)主主動到門店登記房源信息，中介只需做好登記，可以的話爭取到獨家代理。門店也會有客戶經(jīng)常上門拜訪，咨詢房源，要做好詳細(xì)的記錄，留下客戶的聯(lián)系方式，以便日后跟蹤。
2.商圈精耕
這個方法是在門店附近小區(qū)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的房源，省時省力。也可以進(jìn)行展板展示方便客戶咨詢。
3.小區(qū)駐守
如果要開發(fā)的房源離門店不是很近，但是又有可以開發(fā)的優(yōu)質(zhì)房源，可以駐守小區(qū)，設(shè)置專門的服務(wù)平臺，讓業(yè)主可以登記房源。同時也便于客戶咨詢房源，做好客源的積累。
4.房展會
房展會也是一個開發(fā)房客源的好渠道，不僅可以跟開發(fā)商尋求更多的合作，還可以了解到行業(yè)的發(fā)展情況，獲得不錯的房客源信息。
5.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)開發(fā)房地產(chǎn)現(xiàn)在運用最廣泛的一種房客源開發(fā)渠道，不僅可以可以開發(fā)到房源，還能通過客戶咨詢挖掘客源。不過經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)開發(fā)最好可以借助房客多軟件，采集房源速度快，還能辨別同行所發(fā)房源。同時可以開展經(jīng)紀(jì)人店鋪，建立自己的客戶群，提高經(jīng)紀(jì)人的形象。
6.親戚朋友、老客戶開發(fā)
這是一種最直接的開發(fā)，利用親朋好友和老客戶給自己提供準(zhǔn)確的房源信息，他們也可以成為你的客戶購買房源。
三、借助一款房產(chǎn)中介軟件
做好開發(fā)，房地產(chǎn)中介公司需借助一款適合辦公的房產(chǎn)中介軟件，才能提高房客源的開發(fā)效率和質(zhì)量。小編建議大家可以使用易房大師房產(chǎn)中介軟件。
1.高效省時
借助軟件開發(fā)房客源高效省時，有時中介自己通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，總是被同行的房源信息所誤導(dǎo)，浪費時間，或者自己在各大房產(chǎn)網(wǎng)站登錄，重復(fù)發(fā)布房源，也會浪費時間，沒有刷新技巧，有時客戶還會看不到中介所發(fā)房源。借助易房大師，不僅有多重辨別同行的方法，還可以刷新房源，一站式管理房源，高效又省時。
2.提升形象
易房大師可以開展中介微店，集成自己的房產(chǎn)網(wǎng)站，不僅讓客戶查詢?yōu)g覽房源方便，便于咨詢和委托房源，還能使中介提升自己的形象，讓客戶產(chǎn)生信任。
面對競爭，不做好房客源開發(fā)的準(zhǔn)備，給客戶同質(zhì)化的服務(wù)，都是影響門店業(yè)績的主要原因。想了解更多有關(guān)房地產(chǎn)知識和或者行業(yè)資訊，請微信公眾號關(guān)注“中介老板內(nèi)參（yifangdashi）”，這里每天都有干貨分享！也可以通過使用易房大師房產(chǎn)中介軟件，幫助中介管理辦公，開展中介微店，拓客不斷，更好的贏取客戶獲得大單，門店業(yè)績穩(wěn)步上升！易房大師官方下載http://m.lev6.com/。TEL：400-836-2226 QQ：800018189
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