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二手房銷售遇冷，中介生存環境堪憂
發布時間:2014/6/19 9:32:52 瀏覽量：-
據數據統計，5月二手房網簽量環比降幅為13.5%，成交同比降幅為10.3%。在冷淡的市場環境籠罩下，中介受到的影響更甚，不少門店的到客率下降。近日，記者走訪了城區的中介門店，發現大部分門店啟用二三級市場聯動的運營模式，二手中介轉戰一手房市場，同時銷售一、二手房和商鋪。
據中原地產市場研究部總監車德瑞介紹：二三級市場聯動可歸結為三個因素：其一，東莞二手市場不活躍，特別是評估系統上線之后受到影響；其二，東莞的房價水平偏離了需求的接受程度；其三，深圳客戶外溢到東莞加劇了兩級市場聯動的趨勢。
1、中介生存環境堪憂
“我們每天基本要打300個電話call客”，西平某中介門店銷售人員梁女士說，“即使這樣，客戶的到場率很低，成交率也很低，即使不成交，我們也要帶客戶看房。”
在走訪過程中，記者看到中介門店門可羅雀，不少銷售人員在門店外“攬客”。
梁女士對記者苦笑道：做中介這行是很辛苦的，福利假期少，任務不達標得扣錢。現在市場冷淡，購房者持觀望態度，業務更難展開，這導致從業人員流動性更大。
另外，梁女士告訴記者，現在中介機構多數以二三級市場聯動的方式開展營銷。“看客戶的需求，我們可以做一手、二手房。不過，現在城區一手房主要推的是大戶型和別墅。”
2、揭密二三級市場聯動模式
“客戶買二手房，要支付我們3%的中介費”，某中介一位姓李銷售主管對記者說，“客戶買一手房則不用給相關的費用。”
那中介如何盈利？
在東城某中介門店，記者看到一二手房聯動的宣傳單張，其內容最引人注目的字樣是“160萬傭金，省了40萬，吐血清盤”等字樣。相關人士解釋稱，在傳統營銷中，開發商會預算200萬元營銷費用于項目的宣傳，但現今，開發商用160萬傭金聘請二手中介協助營銷一手房，在這個環節中，開發商省了40萬。
業內人士稱，二三級市場聯動的客戶買房比自然客戶貴3%，這是兩級市場聯動帶來的費用。目前，二三級聯動的費用不返回到市面價格上，而是作為開發商營銷費用體現。也就是說，中介帶客戶買一手房所產生的費用是開發商支付的。
3、市場聯動效果暫難顯現
“我們帶你們看一手新房，可以向開發商多爭取幾個點的優惠折扣，若你們自己到現場是無法享受這個折扣的。”南城某中介說。
據瑞鋒置業從業人員稱：二三級市場聯動在較早前已出現，單單提高客戶上門量是無效的，必須輔以較大力度的優惠促銷手段，客戶才會買單。
二三級市場聯動的效果是否顯著？
東莞金信聯行從業人員分析，現今市場成交的周期拉長了，二三級市場聯動的效果是持續型的，并不會一次性爆發。
淡市下，有何方法可以刺激樓市成交？
中原地產市場研究部總監車德瑞分析，今年市場較淡，開發商的銷售壓力大，已屢出低首付、二三級市場聯動等舉措。畢竟東莞購房者的買房需求多，而購買力有限。
合富置業市場研究部經理李興旺介紹，降價和政策或成為刺激樓市的關鍵因素。
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