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二手房銷售怎么找客戶？私域流量打開營(yíng)銷拓客新思路
發(fā)布時(shí)間:2020/9/23 9:57:32 瀏覽量：-
客戶在哪里？大范圍來說目之所及皆有可能，“網(wǎng)”洋大海皆是流量，小范圍來說，只有那些成交的才是真正客戶，怎么找客戶？如何將潛在客戶轉(zhuǎn)變成目標(biāo)客戶，最后變成真正的客戶？
一、二手房產(chǎn)銷售借助公域流量獲客困難、成本高
“網(wǎng)”洋大海是公域流量，使用公域流量，需要支付網(wǎng)絡(luò)廣告端口費(fèi)，而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告端口費(fèi)是水漲船高，無論是房產(chǎn)中介出還是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人出，都是一筆不少的拓客成本，而且網(wǎng)絡(luò)端口的效果也不能保證，投入產(chǎn)出比太低了。
再言，品牌是一個(gè)房產(chǎn)中介公司得以長(zhǎng)久發(fā)展的保障，然而使用公域流量，你的品牌就會(huì)慢慢被弱化掉，無法被人記住、信賴、宣傳。
二、“私域流量”房產(chǎn)中介營(yíng)銷新思路
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，相比每天外出掃盤、派單，老客戶給自己介紹的客戶更靠譜、更容易開單。對(duì)于某個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，他聯(lián)系的老客戶越多，自己的私域流量越大，獲客成本便更低。
對(duì)于房產(chǎn)中介企業(yè)而言，除了是拓展業(yè)務(wù)，增加利潤(rùn)之外，更必要的是要穩(wěn)固自己的基石，要讓客戶掌握到自己的手里，要打造自己公司的“私域流量池”，而不是業(yè)務(wù)員一線鏈接所有的客戶信息，讓自己的生命線掌握在他們手里。
三、房產(chǎn)中介公司打造屬于自己的私域流量，降低獲客成本
1、建立自己的房產(chǎn)網(wǎng)站，架起與客戶溝通的“橋梁”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，走在與客戶溝通第一線的是房產(chǎn)中介，缺少與中介公司直接溝通的渠道，因此擱置了私域流量。
通過房產(chǎn)中介管理軟件易房大師集成網(wǎng)站，小程序微站，中介微店，在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)方面，給中介公司提供了近距離接觸客戶的可能，客戶直接在線咨詢，在線委托，還可以自己選擇服務(wù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，系統(tǒng)記錄客戶信息，進(jìn)入房產(chǎn)中介公司自己的客源庫(kù)。
2、建立自己的私域流量池，提高效率降成本
雖然房產(chǎn)中介有很多種營(yíng)銷拓客的方式，但是就像公域流量一樣，往往也是需要前期投入大筆資金與人力，結(jié)果也往往很難保證；
房產(chǎn)中介公司通過易房大師全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，吸引客戶，系統(tǒng)自動(dòng)記錄客戶信息，進(jìn)入房產(chǎn)中介公司自己的客源庫(kù)，當(dāng)來訪的客戶越來越多，便形成了公司自有的“流量池”，拓客簡(jiǎn)單高效。
3、建立客戶檔案，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷
吸引客戶很多，只能是潛在客戶，建立客戶檔案只是將潛在客戶變成目標(biāo)客戶，對(duì)客戶精準(zhǔn)化營(yíng)銷，保證客戶對(duì)中介的關(guān)注度與印象，才能將目標(biāo)客戶變成真正的客戶。
房產(chǎn)中介管理軟件易房大師“跟蹤”客戶行為軌跡，分析客戶真實(shí)需求，測(cè)算成交率，房產(chǎn)中介根據(jù)客戶行為意向，一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷，在推介房源的同時(shí)，準(zhǔn)備一些房產(chǎn)行業(yè)的政策解讀、購(gòu)房建議等資料定期發(fā)給客戶，形成穩(wěn)定、持續(xù)擴(kuò)張的私域流量。
打破公域流量的“壁壘”，房產(chǎn)中介搭建自己的私域流量，降低成本，高效拓客，效益最大化，業(yè)績(jī)成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
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