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南京二手房大幅度降價難成交，百家中介門店歇業
發布時間:2014/6/11 8:45:59 瀏覽量：-
樓市發生波動時，二手房中介總是首當其沖。有數據顯示，今年南京大小中介關閉的門店數量已經超過百家。而在樓市整體觀望情緒濃重的背景下，二手房即使降價也成交困難，如果成交繼續下滑，關店風可能進一步蔓延。
現狀：百家中介門店歇業
苜蓿園東街上，兩家緊挨著的門面房大門緊鎖，玻璃上都寫著“招租”和手機號碼。從招牌看，這兩家店面曾經是“順馳房產”和“吉廣房產”。“兩家店也就是最近才關門的，市場行情太差了。”這條街上另一家中介的業務員搖頭說。
近一兩個月以來，伴隨著二手房成交的下滑，中介門店的關閉在南京各個區域頻繁出現。“我們這邊關了兩家滿堂紅的門店，還有嘉年華、高業房產也有門店關閉。”橋北一家中介的負責人表示，近來橋北樓市也明顯低迷，很多擴張得快的中介都在收縮戰線。仙林的一家中介表示，一家大中介在仙林新村的門店前不久關門了。
在曾經中介“店滿為患”的河西奧體，關門風已經持續了更久。新安江路、嘉陵江東街、金沙江東街上都有一些空置的中介店面，鐵將軍把門。奧體王祥房產事務所總經理王祥說，粗略算下來最近一段時間奧體有20家左右的中介關門。
“這次的關店潮比2011年來得要猛一些。”有業內人士透露說，目前除了我愛我家，其他幾個大中介都有關店的跡象，其中有3家成交金額排名穩定在5—10名的大中介，最近一兩個月關閉的門店分別為9家、4家和8家。
365網二手房頻道針對南京全市范圍的統計數據顯示，從今年年初到5月初，南京2000多家中介門店里，有近90家關門。“從5月初到現在，雖然我們沒有詳細統計，但從收集的信息看，5月初至今的關門速度在加快，今年以來關門的，肯定超過100家。”相關負責人介紹說。
原因：成交難伴隨離職多
成交清淡、人員流失是中介收縮戰線的直接原因。王祥統計說，5月份奧體二手房成交量不到50套，而區域內仍有接近60家中介，這樣算下來每家門店每個月成交不到1套，而一般每個門店要有10個左右的業務員來支撐，因此可以說區域內所有中介公司都在虧損。“另外中介這個行當底薪都很低，年輕人完全靠成交才能生存下去。一兩個月看不到成交的希望，很多人自然就會離職。”
仙林一家中介公司經理承認，最近手下人員流失嚴重。“市場確實低迷，年輕人成交不了，只能做做租賃，但租賃實在不掙錢。人員流失是每個中介公司都在面臨的難題。”這位經理表示，有的中介公司老板原本并不想關店，但手下人員陸陸續續辭職，又招不到新人，只好被迫關門。
在河西，有幾家大中介店面的門頭，用布包裹得嚴嚴實實，門里只見辦公桌面不見人影。“業務員跑光了，但是租期還沒到，公司又舍不得放棄。”知情人表示，這種情況距離關店也不遠了。
在一位業內人士看來，當下眾多業務員的離職，與市場有關，但也與去年中介的大規模擴張有關。“去年行情太好，月成交有8000套，中介傭金也牛到打折很少，因此大中介機構紛紛擴張增加門店。今年行情滑下來，但業務員數量仍多，自然就日子難過要離職了。”
未來：降價仍難撬動交易
讓不少中介感到擔憂的是，與一個月之前相比，二手房市場仍在繼續降溫。
“降價成為常態，但問題是房主降價之后，買房人仍希望再降，觀望情緒反而更濃了。”仙林博特置業的一位業務員說，亞東城一套130平方米房源，房主從245萬降價到220萬，但買房人仍嫌不夠，買賣雙方已經僵持了一段時間。
記者發現，無論是河西還是城東，降價20萬元已經是普遍現象，但由于這兩個區域的房源總價原本就不低，降價20萬并不足以勾起很多買房人的購買欲。
“最近也去了一些樓盤，開發商的優惠力度很大，降個10萬20萬的不稀奇，就連零首付都有了，所以不著急。”一位正在旁觀河西二手房市場的市民說，她看中了河西的幾套房子，但希望能降40萬左右。
“問題就在于，讓房主降價20萬可以，但降更多就難了。”王祥分析說，買賣雙方這樣僵持下去的結果很可能是復制2011年的市場走勢。2011年南京二手房月均成交量僅有兩三千套，而今年5月份的成交是5132套。“現在才是從秋天往冬天過的狀態，最糟糕的情況還沒來呢，接下來關店的可能會更多。”他說，效仿開發商的促銷手段，他也搞起“促銷”，例如現在幫他在微信里轉發并介紹成交的，就有3000元—5000元的購物卡獎勵。
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