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年底了，房產(chǎn)中介讓客戶快速成交的技巧
發(fā)布時間:2014/12/4 9:55:18 瀏覽量：-
年底了，2014年也進(jìn)入了倒計時，為了業(yè)績，逼單也成為銷售團隊的重點工作之一，怎么才能讓客戶立即下單，完成當(dāng)月銷售目標(biāo)和年目標(biāo)。房產(chǎn)作為大宗消費商品，房產(chǎn)中介讓客戶立刻下單，并不是那么容易的，畢竟不是小錢。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要掌握逼單技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。下面，我們就來分析一下房產(chǎn)中介要如何逼單的：
1、有需求才有買房意向。首先要明確你的客戶是否真的有買房的意向，沒有買房的沖動，你再為他解說，也是徒勞無功。
2、是否能賣出房，關(guān)鍵在于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要為客戶選好房。和客戶真誠聊天，大致了解客戶的需求，站在客戶的立場上，為其選擇合適的房子，不要只為了推銷房子。
3、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽，學(xué)會分析。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，了解客戶的真正需要，分析對方的底牌和心態(tài)，用話語刺探，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；這樣就容易與客戶達(dá)成共識。
4、要有專業(yè)的知識。既然做的是房產(chǎn)銷售，就要對房地產(chǎn)行情、法律法規(guī)、金融等熟悉掌握。我們是房產(chǎn)銷售專家，
5、客戶永遠(yuǎn)不會想買貴的。你要站在客戶的角度上去為他分析問題，要讓客戶自己覺得有占了便宜的感覺，就算客戶買的是貴的，他也能欣然接受。
6、抓住客戶的弱點，臨門一腳。在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
7、學(xué)會贊美客戶。人都喜歡被他人贊美，一句簡單的贊美話語會讓對方感到無比欣慰，令雙方拉近距離。
8、換位思考，以退為進(jìn)。我們不要急于反駁客戶的理論，要設(shè)身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下客戶更容易接受你的意見。
9、以小策略刺激客戶。客戶往往會在兩個或多個戶位，或樓盤中猶豫不決，無法作出最終決定。除了突出項目優(yōu)勢外，我們還運用了一些小小的策略來刺激客戶。
10、一石二鳥——互動營銷。也許這時的準(zhǔn)客戶不是一個，而是兩個，甚至是多個??我們要學(xué)會放大營銷效果，讓現(xiàn)有的客戶不斷影響其他客戶。
綜上所述，房產(chǎn)中介只有加強自己的專業(yè)知識和銷售技能，了解客戶的心理需求，這樣才能讓客戶對你產(chǎn)生信任，并且也會為你帶來長遠(yuǎn)的價值。
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