2011年底經過嚴厲的限購、限貸政策，青島房地產市場開始走下坡路，尤其是青島二手房市場。2012年上半年市場基本見底，大型中介公司人員流失嚴重，小型中介公司則紛紛關門轉行。隨著新房市場“以價換量”，成交價下降拉動了新房成交量。二手房東開始向市場妥協，加大議價空間，低迷的二手房市場成交量逐月上升。5月和6月青島二手房成交量都突破了5000大關，6月以來連續兩次降息之后，青島二手房成交頻破紀錄。

       經紀人配比不足 青島經紀人回流現象不明顯

       青島21世紀不動產總經理助理高林先生告訴記者，21世紀目前有50個門店，每個門店有7個經紀人就可以正常營業，經紀人標準配比是18-24人。目前有15個以上店面在人員狀況上是“吃不飽”狀態。

        高總表示，行業不景氣時候，被淘汰的經紀人有以下兩種原因：第一是對行業沒有信心，第二是業績不好被市場淘汰。真正賺到錢的，不是行業不景氣離開，市場好又回頭掘金的人，而是經過2008年低迷市場洗禮站穩腳跟的經紀人。

        青島科威不動產總經理孫杰先生表示，目前正處于畢業生求職旺季，大量應屆畢業生涌入市場求職。現在雖然沒有市場火熱求職者擠破頭要入行的情況，但是招聘壓力相對3、4月份相對輕松有所緩解，行業內注入比較多的新鮮血液。

        中介招聘打高薪牌 高收入還需硬功夫

        二手房經紀人行業受市場影響比較大，在長期人員不足，預判行業即將復蘇之際，中介確實需要大量招兵買馬，并不惜打出高薪牌。

        青島經紀人收入情況到底什么情況呢？萬元月薪高低是不是空想呢？

        據了解，普通經紀人在做不到業務的情況下，底薪在1000元到2000元之間。惠百家市場部李路遠告訴記者，出租一套房子，經紀人能有幾百元提成，若一套價值200萬元的房屋成交，經紀人大約能有上萬元的提成。按照這個計算方式，經紀人月入過萬并不是不能實現的事情。

        經紀人一個月能賣出一兩套房子可能是運氣，但是保持業績需要的就是硬功夫。青島鏈家地產銷售冠軍黃虎告訴記者，做個賺錢的經紀人不是一天兩天的功夫：他筆記本不離身，里面詳細記錄了自入職至今所有成交客戶與業主的細資料和所需信息；節假日很少休息，每晚12點才能入睡；虛心學習身邊每一位經紀人成功的經驗。